4 Ă©tapes pour augmenter tes tarifs đŸ’¶

D’aprĂšs toi, combien d’argent tu laisses potentiellement sur la table Ă  chaque contrat signĂ© ?

Ou formulé plus positivement :

Combien tu pourrais/devrais gagner en plus dans l’idĂ©al ?

Si t’es comme la plupart des freelances, tu passes Ă  cĂŽtĂ© de centaines voire de milliers d’euros Ă  chaque vente (imagine cumulĂ© sur des annĂ©es).

Pourquoi ?

Car ils n’ont pas de rĂ©elle stratĂ©gie de tarification.

Et oui ! Y’a pas que le marketing et la vente qui ont le droit Ă  leurs stratĂ©gies. 😊

La tarification, c’est bien plus que dĂ©cider d’un taux horaire ou TJM en mode “set and forget” ou d’essayer de l’augmenter 1 fois par an.

Une bonne stratĂ©gie de tarification te permet de capturer bien plus de la valeur que tu produis pour tes clients mais c’est aussi tellement plus que ça !

En passant par chacune des Ă©tapes que je m’apprĂȘte Ă  te partager, tu vas pouvoir augmenter drastiquement la valeur perçue de tes services et ainsi augmenter leur dĂ©sirabilitĂ©.

Si t’en as marre de ne pas gagner ce que tu mĂ©rites et qu’un peu de beurre dans les Ă©pinards ne ferait pas de mal, alors continue de lire et Ă  la fin de cet article t’auras entre tes mains une stratĂ©gie claire et concrĂšte Ă  mettre en place.

C’est partiii ! 🚀

augmenter ses tarifs en freelance

Étape n°1 : Partage ton expertise 📣

Le socle d’une bonne stratĂ©gie de tarification se trouve dans
 le marketing.

N’oublie pas que ton activitĂ© est un systĂšme dans lequel chaque Ă©lĂ©ment nourrit l’autre !

La premiĂšre Ă©tape consiste donc Ă  partager ton expertise.

Je parle aussi de temps en temps de “propriĂ©tĂ© intellectuelle”, c’est Ă  dire tes propres mĂ©thodes, ta propre vision du secteur, tout ce qui te diffĂ©rencie de la concurrence.

Le but :

  • DĂ©montrer ton expertise
  • Augmenter ta visibilitĂ©
  • Asseoir ta crĂ©dibilitĂ©
  • Apporter de la valeur
  • Donner envie

Étant dans le service, on pourrait dire que c’est notre devoir de diffuser notre savoir.

Contrairement Ă  ce qu’on peut lire rĂ©guliĂšrement, notre produit ce n’est pas nous.

Notre produit, c’est notre expertise et notre promesse de valeur.

Le reste, ce sont juste des critÚres de différenciation.

Plus tu partages cette expertise, plus elle prend de place sur le marché et se renforce. Et donc plus tu te positionneras comme LA personne à contacter.

Et tu sais ce que ça implique ?

Bingo ! Des clients prĂȘts Ă  investir davantage. 😉

Malheureusement, je vais pas avoir assez de place ici pour entrer dans les détails mais sache que ça va bien au-delà de poster sur LinkedIn, les possibilités de créer et diffuser ton expertise sont nombreuses.

Étape n°2 : AmĂ©liore tes conversations đŸ—Łïž

La deuxiĂšme Ă©tape va se situer au niveau de
 la phase de vente (toujours pas !).

L’un des leviers les plus puissants pour augmenter tes tarifs, c’est la discussion que t’auras avec tes clients potentiels.

Le process, tu le connais :

  1. Faire un Ă©tat des lieux
  2. Déterminer les problématiques
  3. Estimer la valeur de les résoudre
  4. DĂ©cider si tu peux/veux aider
  5. Proposer un plan & ton aide

LĂ  oĂč l’énorme diffĂ©rence va se crĂ©er d’un freelance Ă  l’autre, c’est Ă  l’étape 3.

Dommage car c’est aussi la plus importante de toutes et elle est trop souvent survolĂ©e ou complĂštement ignorĂ©e. đŸ«€

Estimer la valeur de ton intervention consiste Ă  mettre le doigt sur :

  • La valeur financiĂšre ET Ă©motionnelle de ton aide
  • Le ROI – les retours sur du moyen/long terme
  • Le COI – CoĂ»t de l’inaction / de ne rien faire

Et j’insiste, c’est une estimation, un ordre de grandeur, pas un chiffre à virgule.

Cette partie de la conversation est vitale car elle permet aussi bien Ă  toi qu’au client de vraiment prendre conscience des rĂ©percussions du projet et ainsi de pouvoir justifier un tarif plus Ă©levĂ©.

La tarification à la valeur n’est pas facile et demande de l’entrainement mais le jeu en vaut tellement la chandelle : plus t’identifieras la valeur, plus tu pourras en capturer en retour.

Étape n°3 : Habille ton offre 👔

Je pense pouvoir affirmer que la plupart d’entre nous n’est pas nĂ© marketeur, ni vendeur.

Bien souvent, on a passĂ© Ă©normĂ©ment de temps Ă  nous amĂ©liorer dans notre domaine de compĂ©tences et l’aspect marketing/vente
 comment dire
 on fait ce qu’on peut au dĂ©but on va dire. 😅

D’ailleurs, il suffit de demander Ă  quelqu’un ce qu’il fait et on aura presque toujours une des rĂ©ponses suivantes :

  1. La compĂ©tence – “Je bosse dans le marketing”
  2. Les livrables – “Je propose des stratĂ©gies SEO”

Le souci là-dedans, c’est que ça donne pas fort envie, t’en conviendras.

C’est là qu’on doit enfiler notre costume de marketeur et pimper un peu notre offre.

En d’autres termes, la positionner et la packager pour vĂ©hiculer plus de valeur.

Ça commence par travailler sur sa promesse en mettant en avant la cible concernĂ©e et les bĂ©nĂ©fices qu’elle peut en tirer.

“Je propose des stratĂ©gies SEO”

→ “Je permets aux TPE d’accroĂźtre leur visibilitĂ© en ligne et de doubler leur CA en 1 an”

C’est loin d’ĂȘtre parfait mais tu vois un peu l’idĂ©e.

Ensuite, tu peux aller plus loin en donnant un nom Ă  ton offre.

“Accompagnement marketing SEO”

→ “Visiboost : votre visibilitĂ© et vos ventes sur orbite”

Idem, c’est pas le nom de l’annĂ©e mais il vĂ©hicule une certaine valeur.

Il ne faut pas sous-estimer le pouvoir de nommer les choses.

Ça leur donne un cĂŽtĂ© plus concret, plus sĂ»r, plus pro.

La vitrine est tout aussi importante que ce qui se trouve derriĂšre.

C’est un Ă©lĂ©ment de plus qui participera Ă  augmenter la valeur perçue de tes services et donc les tarifs auxquels tu peux prĂ©tendre.

Étape n°4 : Travaille ton mindset 🧠

Last but not least, comme dirait l’autre : l’état d’esprit.

Il ne suffit pas malheureusement d’avoir :

  • Une stratĂ©gie de com’ bĂ©ton
  • Des conversations de ouf
  • Une offre blockbuster

Car pour pouvoir gagner plus, il faut finalement savoir demander plus.

Et, comme tu le sais peut-ĂȘtre, on ne se lĂšve pas un matin en dĂ©cidant de doubler ses tarifs et en l’annonçant sans trembler des genoux Ă  ses prospects.

Bon, la bonne nouvelle, c’est que bosser sur ton contenu, tes conversations et ton offre va dĂ©jĂ  t’apporter naturellement bien plus de confiance en toi.

Toutefois, il restera toujours un gap plus ou moins grand pour ĂȘtre en mesure d’assumer avec confiance ses nouveaux tarifs.

Au cas oĂč, je te rappelle juste que tes services amĂ©liorent vraiment la vie de tes clients.

C’est pas comme si ils avaient un budget Ă  dĂ©penser obligatoirement et qu’ils ne savaient pas quoi faire d’autre avec que de te le donner.

Ce qu’on a fait jusqu’ici, c’est de mettre en lumiùre cette valeur et te permettre d’en obtenir une petite partie à juste titre.

Aucun conseil que je t’ai donnĂ© et que je ne te donnerai jamais consistera Ă  te transformer en Loup de Wall Street pour truander ton prochain.

Autrement, pour amĂ©liorer sa confiance autour de ce sujet, il n’y a pas vraiment de secret.

Il faut pratiquer, continuer à te nourrir de ce genre de contenus et éventuellement faire appel à une aide extérieure personnalisée comme le coaching pour accélérer le processus.

ă€°ïžă€°ïžă€°ïž

Pour résumer un peu cet article qui fût un peu plus long que les autres, voyons quelles sont les choses que tu peux commencer à mettre en place concrÚtement.

1) Commence à créer et à partager ton expertise

Prends les 3 questions les plus frĂ©quentes de la part de tes clients ou les 3 erreurs qu’ils commettent le plus souvent et fais-en 3 posts sur LinkedIn ou 1 article sur ton site.

2) Optimise tes conversations avec tes prospects

DĂšs le prochain prospect avec lequel tu parles, essaie d’obtenir au moins 1 information tangible ou intangible pour les 3 catĂ©gories suivantes : valeur directe, retours sur le moyen/long terme, coĂ»t de laisser les choses comme elles sont.

3) Donne un coup de neuf Ă  ton offre

Joue avec diffĂ©rentes promesses pour en trouver une qui te parle et ensuite teste-la afin de voir si elle parle aussi Ă  ta cible (c’est mieux). Renomme l’une de tes offres pour communiquer ses bĂ©nĂ©fices.

4) Aiguise ton Ă©tat d’esprit et ta confiance

AprÚs chaque contrat couronné de succÚs, augmente tes tarifs de 10%.

Allez, je te laisse bosser un peu et je te fĂ©licite si tu m’as lu jusqu’à la fin, ça montre que t’as la motivation nĂ©cessaire pour avancer. đŸ’Ș

Passe une super journée !

– Alex đŸ˜ŽđŸ€˜

Si t’as trouvĂ© ça intĂ©ressant, fais-en profiter !

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