5 grosses erreurs de positionnement à éviter ⚠️

Si tu me suis depuis un moment, tu sais que je parle beaucoup de positionnement. 😊

C’est simple, il s’agit du 1er pilier d’une activité solide et peut-être même du plus important.

Sans lui tu ne sais pas :

  • Qui sont (vraiment) tes clients
  • Ce qui leur tient à cœur de réaliser
  • Où tu peux les trouver
  • Ce que tu dois leur dire et comment
  • Quelle offre tu dois leur proposer
  • Etc, etc…

Du coup, c’est vrai que je passe pas mal de temps à parler de tout ça.

Je comptais remettre le couvert cette fois-ci quand je me suis aperçu qu’il y avait un sujet un peu délaissé.

Tu sais ce qu’on dit (“on” c’est Confucius 👴) :

“L’homme sage apprend de ses erreurs, l’homme plus sage apprend des erreurs des autres.” 🙏

Une fois n’est pas coutume, au lieu de t’expliquer quoi faire, je vais cette fois te montrer ce que tu dois éviter.

Les 5 plus grosses erreurs de positionnement que j’ai constaté après avoir aidé nombre de freelances à passer cette phase critique.

erreurs positionnement freelance

🔴 Erreur n°1 : Le piège de l’expérience

Ton positionnement naît de ton expérience dans la majorité des cas.

A un moment donné, tu vas vouloir te poser et faire le point en listant tous tes clients (passés et actuels).

Ceux que t’as le plus apprécié, ceux qui ont été les plus rentables mais aussi les plus connus ou les plus grands, etc…

Le 1er piège ici, c’est de vouloir dessiner un cercle autour de tout ça pour en inclure un maximum dans ton nouveau positionnement.

Ça renvoie directement à ta peur de manquer, tu ne veux pas louper d’opportunités.

T’as peut-être aussi l’impression de “gâcher” toutes ces précédentes expériences en les laissant de côté pour avancer.

Et on sait qu’en tant qu’indépendants, on aime pas le gâchis. On essaie de mettre toute notre vie dans notre activité afin qu’elle reflète au mieux qui l’on est et notre univers.

Choisir c’est renoncer et c’est franchement pas facile.

Résultat si t’essaies de garder un maximum d’expériences et de trouver un dénominateur commun à tout ça ?

Tu te retrouves avec un positionnement au mieux généraliste et sans saveur, au pire bizarre et qui n’a pas vraiment de sens pour des clients potentiels.

🔴 Erreur n°2 : Se tromper d’expertise

Ton expertise est composée de tes compétences et des résultats qu’elles permettent d’accomplir.

D’un côté ce que tu fais et de l’autre ce que tu permets de faire.

Le fait est que ton positionnement doit se concentrer sur la seconde catégorie.

Tes compétences, tes livrables, ta technique… tout ça est facilement remplaçable sur le marché.

La valeur de tes services ne se situe pas là.

La valeur de tes services se trouve dans les objectifs que t’aides à atteindre et les problèmes que t’aides à éliminer.

Concentre-toi là-dessus en te rapprochant de ta cible idéale et en apprenant à la connaître.

🔴 Erreur n°3 : Surévaluer la diversité

Un cliché qui a la vie dure et qui empêche d’avancer ou qui incite à élargir à nouveau le cercle artificiellement : la peur de l’ennui.

Il y a cette fausse croyance que réduire l’étendue de son expertise conduit irrémédiablement à la mort de l’âme.

Un bon positionnement ne fait pas de toi un profil en I mais un profil en T.

C’est à dire que tu vas continuer à t’intéresser à plein de choses mais en les appliquant à une problématique de manière profonde et ciblée plutôt que de gratter la surface ici et là.

En réalité, le processus ressemble fortement au film Le Monde de Narnia.

Au début, t’as l’impression de t’enfoncer dans un placard fermé mais rapidement tu découvres tout un univers qui se cachait au fond.

La peur de l’ennui ne se réalise jamais et j’attends encore de rencontrer quelqu’un qui l’a regretté.

🔴 Erreur n°4 : Le syndrome Frankenstein

Le problème ici est d’essayer d’assembler deux ou trois hypothèses qui ne vont pas ensemble car t’arrives pas à te décider.

Tu te retrouves avec un monstre qui ne ressemble pas à grand chose et qui repousse les personnes censées être attirées.

Tu peux bien sûr explorer plusieurs possibilités dans le but d’en choisir une mais évite de les assembler “en attendant”.

Sortir avec deux personnes en même temps finit rarement bien, avec ton positionnement c’est pareil.

Le risque, comme j’en parlais dans l’erreur n°1, c’est de chercher un dénominateur commun qui liera ces hypothèses multiples.

Intellectuellement ça pourra faire sens mais dans la pratique ça ne connectera pas, les cibles ne se reconnaîtront pas.

🔴 Erreur n°5 : Le mirage

J’appelle le mirage un positionnement qui apparemment coche toutes les cases mais qui fait un flop en conditions réelles.

Les raisons peuvent être diverses.

Tu peux par exemple vouloir cibler les entreprises du bâtiment sur une problématique tout à fait pertinente.

Tu sais que le besoin existe, que la niche n’est ni trop grande, ni trop restreinte mais ça ne fonctionne pas.

Pourquoi ? Car il existe une alternative qui te coupe l’herbe sous le pied comme par exemple le fait qu’elles fassent appel à des agences non spécialisées et que ça leur va très bien comme ça.

Ou ça peut aussi être de viser une cible qui est difficilement accessible.

Ou un besoin qui n’est au final pas assez fort.

Bref, dans la plupart des cas on peut valider tout ça grâce à quelques recherches et une petite étude de marché avant de se lancer dans une impasse.

〰️〰️〰️

J’espère que ces quelques retours d’expérience pourront t’aider dans ta quête du bon positionnement.

Celui qui te permettra d’attirer tes clients préférés avec des projets qui te bottent et qui te paient correctement en échange de la valeur que tu leur apportes.

Si tu sens que t’as besoin d’aide, je me ferai un plaisir de te conseiller. 👍

Et si tu veux aller plus loin, sache que j’aurai une place de libre en janvier pour un Sprint Positionnement. Si tu veux en savoir plus, contacte-moi.

Passe une super journée !

– Alex 😊

Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !

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