5 leviers de valeur pour augmenter sainement tes tarifs 🎰

Et si tu parvenais Ă  doubler ou tripler tes tarifs ?

Oui je sais
 ça sonne un peu vendeur de rĂȘves comme question.

Cela dit, j’aurais pu ajouter “en moins de 30 jours et avec 0 refus”. 🙃

Blague à part, tu sais certainement que des personnes de ton secteur, pas forcément meilleurs que toi, gagnent pourtant plus (et parfois bien plus).

Alors pourquoi pas toi ?

La rĂ©alitĂ© c’est que dans n’importe quel secteur, il y a des freelances en bas de l’échelle qui facturent disons 500€ la presta pendant que d’autres tout en haut en obtiennent 5000.

Est-ce qu’ils sont 10x meilleurs que les autres ?

Est-ce qu’ils apportent 10x plus de rĂ©sultats ?

Est-ce que leurs clients ont 10x plus de budget ?

Non, non et non. 🙅

La diffĂ©rence se situe dans les “leviers de valeur” qu’ils utilisent.

Et au final, leurs clients sont tout aussi satisfaits, si ce n’est plus.

Ce qui est cool avec ces leviers, c’est que tu peux en manipuler un seul pour dĂ©jĂ  obtenir de beaux rĂ©sultats ou bien les manipuler tous pour maximiser leur effet.

En les dĂ©couvrant, peut-ĂȘtre que tu te diras que tu les connais dĂ©jĂ  ou que certains sont dĂ©jĂ  en place dans ton activitĂ©.

La vĂ©ritĂ©, comme souvent, c’est que t’as pas besoin de nouvelles infos et qu’il n’y a pas de secrets jalousement gardĂ©s. 🙊

Tu dois juste apprendre Ă  passer Ă  l’action de maniĂšre systĂ©matique et maĂźtriser ce que tu sais dĂ©jĂ .

Sans plus attendre, voici ces 5 leviers de valeur :

leviers augmenter tarifs freelance

1) La problĂ©matique que tu rĂ©sous đŸ› ïž

Je pense que je t’apprends rien en te disant ça :

Plus le problĂšme que t’aides Ă  Ă©liminer est douloureux, urgent et reconnu; plus t’es en mesure d’ĂȘtre rĂ©munĂ©rĂ© en consĂ©quence.

Idem avec la complexitĂ© de ce problĂšme et le nombre d’alternatives disponibles pour le rĂ©soudre.

Avoir la migraine est douloureux et on veut la faire disparaĂźtre au plus vite mais une simple aspirine fait le boulot.

Par contre, si ton mal de tĂȘte vient d’une tumeur Ă  faire retirer rapidement, tu ne peux pas solliciter n’importe qui et encore moins le faire tout seul.

Plus le problÚme est complexe, moins il y a de possibilités à disposition et donc plus la solution coûtera cher.

Tes compĂ©tences et ton expĂ©rience peuvent ĂȘtre appliquĂ©es Ă  tout un tas de problĂ©matiques.

Le 1er levier revient à chercher à résoudre des situations qui sont plus douloureuses, plus complexes et dont la résolution a donc plus de valeur aux yeux de tes clients.

2) Le client que tu aides 🧑

Le 2Úme levier est intimement lié au 1er.

C’est en quelque sorte l’autre face de la piùce.

Dans l’étape prĂ©cĂ©dente, on a vu que la problĂ©matique que tu rĂ©sous doit ĂȘtre douloureuse pour que sa rĂ©solution ait plus de valeur.

Seulement, cette valeur sera plus ou moins Ă©levĂ©e selon la personne qui en fait l’expĂ©rience.

→ Exemple tout bĂȘte : imaginons que grĂące Ă  ton intervention, tu permets Ă  tes clients de doubler le taux de conversion de leurs pages de vente.

La valeur de ce talent ne sera pas la mĂȘme selon si tu t’adresses Ă  un client qui gĂ©nĂšre 100K€ / an ou Ă  un autre qui fait 10 millions.

Qui plus est, le second client aura davantage de budget pour te payer à hauteur du ROI que tu lui auras permis d’obtenir.

Bien sûr la rentabilité et le budget ne sont pas les seuls critÚres influençant la désirabilité de ton offre et la capacité de tes clients à te payer plus cher.

Il y a aussi ta capacitĂ© Ă  leur dĂ©peindre la vision d’une meilleure situation, la disponibilitĂ© d’alternatives, leur propre motivation / douleur / urgence


Liste toutes les personnes / profils de clients qui peuvent bĂ©nĂ©ficier de ton aide, qui souffrent du problĂšme que tu peux Ă©liminer et classe-les selon la valeur qu’ils placent sur sa rĂ©solution en te servant des critĂšres prĂ©cĂ©dents.

Le but n’est Ă©videmment pas de bosser avec des clients qui ne te font pas rĂȘver simplement parce que tu peux gagner davantage.

L’idĂ©e ici c’est surtout d’avoir conscience de ce paramĂštre et de jouer avec pour faire Ă©voluer ton activitĂ© dans le bon sens (et ainsi fuir la course vers le bas).

3) L’offre que tu prĂ©sentes 📝

La maniĂšre dont tu construis et prĂ©sentes ton offre est extrĂȘmement importante et influe Ă©normĂ©ment sur le rĂ©sultat Ă  l’arrivĂ©e.

Il y a beaucoup Ă  dire sur le sujet (et on l’a dĂ©jĂ  fait ce mois-ci) mais sache que la valeur perçue par ton client doit ĂȘtre tout autant soignĂ©e que la valeur rĂ©elle qu’il recevra une fois qu’il a signĂ© avec toi.

Non seulement ça te permettra d’augmenter tes chances d’entendre“oui” mais aussi de mettre en place le terrain favorable Ă  des tarifs plus Ă©levĂ©s.

Ce qu’il faut retenir, c’est de toujours te prĂ©senter comme un investissement en ancrant au maximum tes services aux objectifs de ton client.

Les livrables et les dĂ©tails techniques sont secondaires. Ce que le client veut savoir, c’est comment ta solution peut le faire passer de A vers B.

Il a besoin que tu fasses le lien pour lui.

Toujours dans l’optique d’ĂȘtre vu comme un investissement et non comme une dĂ©pense, Ă©loigne toi le plus possible de la tarification au temps (horaire, TJM).

PrĂ©fĂšre quand c’est possible les forfaits Ă  prix fixe qui reflĂštent la valeur que tu mets sur la table et non pas le temps que tu passes Ă  la dĂ©livrer (mĂȘme si tout le monde a l’air de faire comme ça dans ton secteur).

Et si malgrĂ© tout tu n’as pas le choix, continue Ă  focus ton offre sur les rĂ©sultats et les bĂ©nĂ©fices, pas sur le nombre d’heures ou de jours.

Enfin, une petite astuce pour refermer ce point sur l’offre :

Propose toujours 2 ou 3 options dans tes propositions pour transformer un choix binaire (oui/non) en choix multiple (1, 2 ou 3 ?). Utilise un modĂšle de tarification du type : 1x, 1.5x, 1.75x.

4) La confiance que t’as en toi đŸ’Ș

Il y a un conseil que j’ai toujours dĂ©testĂ©, c’est celui qui dit “Facture ce que tu vaux vraiment” / “Fixe les tarifs qui reflĂštent ta valeur”…

En gros, on te conseille d’augmenter tes prix parce que tu le vaux bien et parce que t’es une belle personne.

Sauf que dans la pratique ça n’a pas beaucoup de sens et c’est pas si facile.

Tous les freelances qui ont essayĂ© savent qu’il ne suffit pas d’écrire le chiffre qui nous fait rĂȘver sur une proposition ou de l’annoncer face au client.

Les barriÚres psychologiques à passer sont réelles.

Si t’essaies de faire comme si elles n’existaient pas, tu te retrouves Ă  prĂ©senter un tarif que t’assumes pas et qui est bien plus Ă©levĂ© que ce que t’es prĂȘt Ă  accepter psychologiquement.

RĂ©sultat si t’y crois pas ? Le client n’y croira pas non plus.

Pour facturer plus cher, tu dois vraiment avoir confiance en la valeur que t’apportes Ă  ce client et ĂȘtre convaincu que c’est une bonne affaire pour lui.

C’est pas une tentative frauduleuse de soutirer un maximum d’argent et de te sauver en courant avec.

Comment faire ça ?

En apprenant Ă  connaĂźtre tes clients sur le bout des doigts comme si tu vivais avec eux au quotidien : leurs peurs, leurs ambitions, leurs frustrations, leurs rĂȘves, leurs Ă©checs, etc


Plus tu les connaĂźtras, plus tu comprendras comment TOI tu te places dans tout ça, comment tu peux les aider et quelle valeur rĂ©elle ça a pour EUX (pas juste “vous aurez plus de clients”).

5) Les relations que tu dĂ©veloppes đŸ€

Les meilleurs clients ne font pas appel Ă  nous simplement parce qu’on a les compĂ©tences requises. AprĂšs tout, on est nombreux Ă  les avoir.

Ils nous choisissent parce qu’ils sentent qu’on comprend leur situation et qu’on a leur meilleur intĂ©rĂȘt Ă  cƓur.

Ce rapport de confiance et ce sentiment d’ĂȘtre compris ne se dĂ©veloppent qu’à travers une relation sincĂšre et authentique.

C’est de cette façon que tu te dĂ©marques rĂ©ellement des autres et ça, contrairement aux compĂ©tences, on ne peut pas te le prendre.

Personne n’est plus fort que toi pour ĂȘtre toi-mĂȘme.

Quand un client sait que t’as les compĂ©tences ET que tu le comprends mieux que la concurrence, alors elle n’existe plus.

Et quand il n’y a plus d’alternatives sĂ©rieuses, ça devient trop risquĂ© pour lui d’aller voir ailleurs, mĂȘme si c’est moins cher.

ă€°ïžă€°ïžă€°ïž

VoilĂ , voilĂ  ! Je conclus rapidement car cet article a Ă©tĂ© particuliĂšrement long et je voudrais pas t’accaparer trop longtemps. 😊

Chaque levier mĂ©riterait d’ĂȘtre dĂ©veloppĂ© Ă  part entiĂšre mais je pense que t’as dĂ©jĂ  quelques billes avec lesquelles jouer.

Si tu penses que ces conseils peuvent aider un.e camarade freelance ou si t’apprĂ©cies de maniĂšre gĂ©nĂ©rale l’aide que j’essaie de t’apporter chaque semaine, je te serais super reconnaissant d’en parler autour de toi. 🙏

Chaque petite action compte : t’aides un.e ami.e, tu m’aides à diffuser mon travail et t’augmentes ton karma. 😁

Dans tous les cas, je te remercie sincĂšrement d’avoir pris le temps de me lire (et je dis pas ça Ă  la lĂ©gĂšre, c’est vraiment un moteur pour moi).

Have a nice day !

– Alex đŸ˜ŽđŸ€˜

Si t’as trouvĂ© ça intĂ©ressant, fais-en profiter !

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