5 leviers de valeur pour augmenter sainement tes tarifs 🎰

Et si tu parvenais Ă  doubler ou tripler tes tarifs ?

Oui je sais
 ça sonne un peu vendeur de rĂȘves comme question.

Cela dit, j’aurais pu ajouter “en moins de 30 jours et avec 0 refus”. 🙃

Blague à part, tu sais certainement que des gens de ton secteur, pas forcément meilleurs que toi, gagnent pourtant plus et parfois bien plus.

Alors pourquoi pas toi ?

La rĂ©alitĂ© c’est que dans n’importe quel secteur, il y a des freelances en bas de l’échelle qui facturent disons 500€ la presta pendant que d’autres tout en haut en obtiennent 5000.

Est-ce qu’ils sont 10x meilleurs que les autres ?

Est-ce qu’ils apportent 10x plus de rĂ©sultats ?

Est-ce que leurs clients ont 10x plus de budget ?

Non, non et non. 🙅

La diffĂ©rence se situe dans les “leviers de valeur” qu’ils sont parvenus Ă  utiliser.

Et au final, leurs clients sont tout aussi satisfaits, si ce n’est plus.

Ce qui est cool avec ces leviers, c’est que tu peux en manipuler un seul pour dĂ©jĂ  obtenir de beaux rĂ©sultats ou bien les manipuler tous pour maximiser leur effet.

En les dĂ©couvrant, peut-ĂȘtre que tu te diras que tu les connais dĂ©jĂ  ou que t’en as dĂ©jĂ  mis certains en place.

La vĂ©ritĂ©, comme beaucoup d’autres sujets, c’est que t’as pas besoin de nouvelles infos et il n’y a pas de secrets jalousement gardĂ©s. 🙊

Tu dois juste apprendre à maßtriser et mettre en action sérieusement ce que tu sais déjà.

Sans plus attendre, voici ces 5 leviers de valeur :

leviers augmenter tarifs freelance

1) La problĂ©matique que tu rĂ©sous đŸ› ïž

Je pense que je t’apprends rien ici : plus le problĂšme que t’aides Ă  Ă©liminer est douloureux et urgent, plus t’es en mesure d’ĂȘtre rĂ©munĂ©rĂ© en consĂ©quence.

Idem avec la complexitĂ© de ce problĂšme et le nombre d’alternatives disponibles.

Avoir la migraine est douloureux et on veut la faire disparaĂźtre au plus vite mais une simple aspirine fait le boulot.

Au contraire, si ton mal de tĂȘte provient d’une tumeur Ă  faire retirer rapidement, tu ne peux pas solliciter n’importe qui et encore moins le faire seul.

Plus le problÚme est complexe, moins il y a de possibilités et donc plus la solution coûtera cher.

Tes compĂ©tences et ton expĂ©rience peuvent ĂȘtre appliquĂ©es Ă  tout un tas de problĂ©matiques.

Le 1er levier revient à chercher à résoudre des situations qui sont plus douloureuses, plus complexes et dont la résolution a donc plus de valeur pour tes clients.

2) Le client que tu aides 🧑

Le 2Ăšme levier est intimement liĂ© au premier. C’est en quelque sorte l’autre face de la piĂšce.

Dans l’étape prĂ©cĂ©dente, on a vu que le problĂšme que tu rĂ©sous doit objectivement ĂȘtre douloureux pour que sa rĂ©solution ait plus de valeur.

Seulement, cette valeur sera plus ou moins élevée selon le client.

Exemple tout bĂȘte : grĂące Ă  ton intervention, tu permets Ă  tes clients de doubler le taux de conversion de leurs pages de vente.

La valeur de ce talent ne sera pas la mĂȘme selon si tu t’adresses Ă  un client qui gĂ©nĂšre 100K€ / an ou Ă  un autre qui fait 10 millions.

Qui plus est, le second client aura davantage de budget pour te payer à hauteur du ROI que tu lui auras permis d’obtenir.

Bien sûr la rentabilité et le budget ne sont pas les seuls critÚres influençant la désirabilité de tes services et la capacité de tes clients à te payer plus cher.

Il y a Ă©galement la vision d’une meilleure situation que t’es capable de leur dĂ©peindre, la disponibilitĂ© d’alternatives, leur propre motivation / douleur / urgence


Liste toutes les personnes qui peuvent bĂ©nĂ©ficier de ton aide, qui souffrent du problĂšme que tu peux Ă©liminer et classe les selon la valeur qu’ils placent sur sa rĂ©solution.

Le but n’est pas de bosser avec des clients qui ne te font pas rĂȘver simplement parce que tu peux gagner davantage.

L’idĂ©e ici c’est surtout d’avoir conscience de ce paramĂštre et de jouer avec pour faire Ă©voluer ton activitĂ© dans le bon sens (et ainsi fuir la course vers le bas).

3) L’offre que tu prĂ©sentes 📝

La maniĂšre dont tu construis et prĂ©sentes ton offre est extrĂȘmement importante et influe Ă©normĂ©ment sur le rĂ©sultat Ă  l’arrivĂ©e.

Il y a beaucoup Ă  dire sur le sujet mais sache que la valeur perçue par ton client doit ĂȘtre tout autant soignĂ©e que la valeur rĂ©elle qu’il recevra une fois qu’il a signĂ© avec toi.

Non seulement ça te permettra d’augmenter tes chances d’entendre “oui” mais aussi de mettre en place le terrain favorable Ă  des tarifs plus Ă©levĂ©s.

Ce qu’il faut retenir, c’est de toujours te prĂ©senter comme un investissement en ancrant au maximum tes services aux objectifs de ton client.

Les livrables et les dĂ©tails techniques sont secondaires. Ce que le client veut savoir, c’est comment ta solution peut le faire passer de A vers B, il a besoin que tu fasses le lien pour lui.

Toujours dans l’optique d’ĂȘtre vu comme un investissement et un partenaire, Ă©loigne toi le plus possible de la tarification au temps (horaire, TJM).

PrĂ©fĂšre quand c’est possible les forfaits Ă  prix fixe qui reflĂštent la valeur que tu mets sur la table et non pas le temps que tu passes Ă  la dĂ©livrer (mĂȘme si tout le monde a l’air de faire comme ça dans ton secteur).

Enfin, une petite astuce pour refermer ce point sur l’offre : propose toujours 2 ou 3 options dans tes propositions pour transformer un choix binaire (oui/non) en choix multiple (1, 2 ou 3 ?).

4) La confiance que t’as en toi đŸ’Ș

Il y a un conseil que j’ai toujours dĂ©testĂ©, c’est celui qui dit “Facture ce que tu vaux vraiment” / “Fixe les tarifs qui reflĂštent ta valeur”…

En gros, on te conseille d’augmenter tes prix parce que tu le vaux bien et parce que t’es une belle personne.

Sauf que dans la pratique ça n’a pas beaucoup de sens et c’est pas si facile.

Tous les freelances qui ont essayĂ© savent qu’il ne suffit pas d’écrire le chiffre qui nous fait rĂȘver sur une proposition ou de l’annoncer face au client.

Les barriÚres psychologiques à passer sont réelles.

Si t’essaies de faire comme si elles n’existaient pas, tu te retrouves Ă  prĂ©senter un tarif que t’assumes pas et qui est bien plus Ă©levĂ© que ce que t’es prĂȘt Ă  accepter psychologiquement.

RĂ©sultat si t’y crois pas ? Le client n’y croira pas non plus.

Pour facturer plus cher, tu dois avoir vraiment confiance en la valeur que t’apportes Ă  ce client et ĂȘtre convaincu que c’est une bonne affaire pour lui.

C’est pas une tentative frauduleuse de soutirer un maximum d’argent et de te sauver en courant.

Comment faire ça ?

En apprenant Ă  connaĂźtre tes clients sur le bout des doigts comme si tu vivais avec eux au quotidien : leurs peurs, leurs ambitions, leurs frustrations, leurs rĂȘves, leurs Ă©checs, etc


Plus tu les connaĂźtras, plus tu comprendras comment TOI tu te places dans tout ça, comment tu peux les aider et quelle valeur rĂ©elle ça a pour eux (pas juste “vous aurez plus de clients”).

5) Les relations que tu dĂ©veloppes đŸ€

Les meilleurs clients ne font pas appel Ă  nous simplement parce qu’on a les compĂ©tences requises. AprĂšs tout, on est nombreux Ă  les avoir.

Ils nous choisissent parce qu’ils sentent qu’on comprend leur situation et qu’on a leur meilleur intĂ©rĂȘt Ă  cƓur.

Ce rapport de confiance et ce sentiment d’ĂȘtre compris ne se dĂ©veloppent qu’à travers une relation sincĂšre.

C’est de cette façon que tu te dĂ©marques rĂ©ellement des autres et qu’on ne peut pas te prendre.

Personne n’est plus fort que toi pour ĂȘtre toi-mĂȘme.

Quand un client sait que t’as les compĂ©tences ET que tu le comprends mieux que la concurrence alors elle n’existe plus.

Et quand il n’y a plus d’alternatives sĂ©rieuses, ça devient trop risquĂ© pour lui d’aller voir ailleurs, mĂȘme si c’est moins cher.

ă€°ïžă€°ïžă€°ïž

Je conclus rapidement car cet article a Ă©tĂ© particuliĂšrement long et je voudrais pas t’accaparer trop longtemps. 😊

Chaque levier mĂ©riterait d’ĂȘtre dĂ©veloppĂ© Ă  part entiĂšre mais je pense que t’as dĂ©jĂ  quelques billes avec lesquelles jouer.

Si tu penses que ces conseils peuvent aider un.e camarade freelance ou si t’apprĂ©cies de maniĂšre gĂ©nĂ©rale l’aide que j’essaie de t’apporter chaque semaine, je te serais super reconnaissant d’en parler autour de toi. đŸ™đŸ»

Chaque petite action compte : t’aides un.e ami.e, tu m’aides à diffuser mon travail et t’augmentes ton karma. 😁

Dans tous les cas, je te remercie sincĂšrement d’avoir pris le temps de me lire (et je dis pas ça Ă  la lĂ©gĂšre, c’est vraiment un moteur pour moi au quotidien).

– Alex 😊

Si t’as trouvĂ© ça intĂ©ressant, fais-en profiter !

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