9 facteurs qui affectent ton positionnement 🎯

Hello !

Comment ça va chez toi ? DĂ©jĂ  en vacances ou c’est pour bientĂŽt ?

Si tu vas Ă  la plage cette aprĂšm, j’ai LE sujet pour bronzer tranquillou tout en bossant sur ton activitĂ© (allez, on sait tous qu’on a du mal Ă  dĂ©connecter totalement alors autant en profiter 😉).

Ce sujet, c’est ton positionnement.

La colonne vertĂ©brale de ton business, l’image que tu renvoies.

Ça fait littĂ©ralement des annĂ©es que j’en parle, rejoint par beaucoup d’autres entre-temps, Ă  tel point que la recette commence Ă  ĂȘtre connue.

Si ça fait plus de 2 mois que t’es sur LinkedIn, tu sais quelles questions tu dois te poser et comment aller chercher les rĂ©ponses.

Ce dont on parle beaucoup moins par contre, c’est tout ce qui peut foirer en chemin. 🙈

Tu sais, la fameuse différence entre la théorie et la pratique.

Comme l’a dit Albert Einstein (si c’est bien de lui) :

“La thĂ©orie, c’est quand on sait tout et que rien ne fonctionne. La pratique, c’est quand tout fonctionne et que personne ne sait pourquoi.”

Aujourd’hui on va essayer de concilier les deux.

On va voir ensemble les variables qui vont dĂ©terminer le succĂšs ou l’échec de ton positionnement sur le terrain, au-delĂ  du carnet ou du Notion.

La qualitĂ© de ta dĂ©cision 🧠

On peut regrouper ces variables en 4 grandes familles, la 1Úre étant la qualité intrinsÚque de ta décision quant à la direction prise pour ton positionnement.

C’est sans doute la plus importante car tout part d’elle.

Cette dĂ©cision de privilĂ©gier une hypothĂšse plutĂŽt qu’une autre va ĂȘtre impactĂ©e par 3 facteurs :

1) Ton Ă©tude de marchĂ© – plus tu te confronteras Ă  la rĂ©alitĂ© du marchĂ© en allant discuter avec tes clients potentiels, plus tu diminueras le risque de cibler les mauvaises personnes ou la mauvaise problĂ©matique. Ça, c’est la base et tu le sais dĂ©jĂ . Aucune mĂ©thode miracle ou hack magique ne peut court-circuiter cette phase.

2) Ton profil de risque – ici on est sur du plus subtil et je l’ai constatĂ© Ă  maintes reprises. Tu peux avoir tous les feux au vert pour aller de l’avant mais t’auto-saboter car tu dĂ©passes ton seuil de tolĂ©rance au risque. T’auras tendance Ă  tout remettre en cause et reculer au moment oĂč tu dois te faire confiance et continuer Ă  avancer pour obtenir tes premiĂšres victoires sous ta nouvelle banniĂšre.

3) Ta proposition de valeur – T’as pris une bonne dĂ©cision, t’es Ă  l’aise avec, il te reste Ă  la matĂ©rialiser avec clartĂ© Ă  travers ton message. C’est LE point de contact avec ta cible, ta chance d’ĂȘtre compris et d’intĂ©resser. Si tu manques cette chance, la meilleure dĂ©cision de positionnement du monde ne pourra pas te sauver.

PremiĂšre Ă©tape donc : valider le potentiel de ton hypothĂšse de positionnement, respecter tes limites en termes de risque et exprimer clairement ta promesse en quelques mots.

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La qualitĂ© de ton exĂ©cution đŸ’Ș

Malheureusement, le travail ne s’arrĂȘte pas lĂ . Je dirais mĂȘme qu’il ne fait que commencer puisqu’il faut dĂ©sormais mettre en avant et propager ton nouveau focus.

1) Ta rĂ©gularitĂ© – T’as dĂ©cidĂ© du territoire que tu voulais revendiquer, tu dois maintenant monter au crĂ©neau de façon rĂ©guliĂšre pour construire ta rĂ©putation, faire que les bonnes personnes te trouvent et se souviennent de toi en temps voulu (pour elles-mĂȘme ou pour d’autres).

2) Tes efforts – Être rĂ©gulier dans tes efforts marketing est super important mais ce qui l’est tout autant, c’est la nature mĂȘme de tes efforts. Tu peux voir la rĂ©gularitĂ© comme le pendant “quantitĂ©â€ de l’équation tandis que tes efforts en sont la “qualitĂ©â€. ExĂ©cuter religieusement une action inefficace ne t’avancera Ă  rien.

3) Ton focus – Ici, il s’agit simplement de respecter ta dĂ©cision de positionnement et de cibler prĂ©cisĂ©ment ton marketing pour parler aux bonnes personnes avec les bons mots en Ă©vitant de retomber dans les platitudes qui s’adressent Ă  tout le monde et donc Ă  personne.

Si tu veux une image pour mieux comprendre ces 3 points, imagine que t’essaies de dĂ©marrer un feu avec une loupe. La loupe c’est ton focus tandis que le soleil reprĂ©sente tes efforts et ta rĂ©gularitĂ©.

Sans la loupe, le soleil n’aura pas assez de puissance pour se concentrer au bon endroit et allumer une braise puis un feu. Sans le soleil, ta loupe ne reflĂštera pas assez de lumiĂšre et le rĂ©sultat sera le mĂȘme. Les deux sont indispensables pour produire l’effet dĂ©sirĂ©. đŸ”ŽđŸ”„

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Les conditions du marchĂ© 📉

T’as la bonne idĂ©e, les bons mots, la bonne stratĂ©gie et tu l’exĂ©cutes comme une machine, qu’est-ce qui pourrait bien t’arrĂȘter maintenant ?

En un mot : le marché.

Parfois, tout a beau ĂȘtre bien alignĂ© mais les conditions du marchĂ© se mettent Ă  changer plus ou moins soudainement. La fameuse loi de l’offre et de la demande.

1) La demande – certaines raisons ou certains Ă©vĂšnements internes ou externes Ă  ton marchĂ© peuvent parfois rebattre les cartes et entamer la demande pour ton expertise. L’un des nombreux intĂ©rĂȘts de t’élever et ne pas rester bloquĂ© sur des compĂ©tences ou des livrables. Pense plutĂŽt problĂ©matique D.U.R. et evergreen qui te mettront Ă  l’abri ou au pire te permettront de pivoter facilement.

2) L’offre – tout comme la demande, le niveau de l’offre – autrement dit la concurrence – peut Ă©voluer APRÈS ta dĂ©cision, de façon plus ou moins intense et rapide. Ça peut venir d’un afflux de concurrents suite Ă  un effet de mode ou encore d’un nouvel outil ou une Ă©volution technologique qui remet tout en question (coucou l’IA).

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Ton avantage unique 💎

On termine sur une note un peu plus positive avec un dernier facteur qui ne peut pas faire de mal : ton ingrédient X, ta différence, ton avantage unique.

On parle ici d’une qualitĂ© personnelle qui peut grandement t’aider dans tout ce que tu vas entreprendre, au-delĂ  mĂȘme de la question du positionnement.

Ça peut ĂȘtre par exemple une dĂ©termination sans faille Ă  donner vie Ă  ta vision d’un meilleur futur (pour toi, tes proches, tes clients
).

Une confiance en tes capacitĂ©s Ă  rĂ©ussir, une persĂ©vĂ©rance, une facilitĂ© Ă  crĂ©er et entretenir des relations, un talent pour la communication ou n’importe quel autre soft skill.

Bref, le souffle unique et personnel qui fait de toi qui tu es et qui guidera tes actions et dĂ©cisions tout au long de l’aventure.

ă€°ïžă€°ïžă€°ïž

J’ai conscience que tout ça n’est pas forcĂ©ment super fun et que ça peut sembler un peu beaucoup Ă  gĂ©rer. đŸ€·â€â™‚ïž

Maintenant, tu peux voir ces facteurs de 2 façons différentes :

  1. Tu te sens découragé, tu préfÚres fermer les yeux dessus et croiser les doigts en espérant que tout se passe bien.
  2. Tu prends conscience qu’ils font partie du jeu et tu les intĂšgres proactivement dans ta partie pour t’en servir ou t’en protĂ©ger.

J’espĂšre que cette nuance apportĂ©e aux sempiternels conseils de ciblage et positionnement pourra t’éclairer et t’aider.

N’oublie pas que je suis là pour te conseiller au besoin.

Et si t’es sur la plage, ferme-moi cette page et va piquer une tĂȘte pour moi.

– Alex đŸ˜ŽđŸ€˜

Si t’as trouvĂ© ça intĂ©ressant, fais-en profiter !

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