Argent, essence et tes services
Parlons un peu d’argent pour une fois étant donné que c’est un sujet un peu tabou que l’on n’aborde pas tant que ça. 💶
L’argent, t’en veux pas.
Tes clients n’en veulent pas non plus.
En réalité, personne n’en veut !
Les gens veulent ce que l’argent peut leur apporter ou ce qu’ils pensent qu’il peut leur apporter.
Jusque là tu vas me dire : “Rien de nouveau… Tu viens pas d’inventer la machine à courber les bananes”. 🍌
Seulement, continue de lire car on peut en tirer une leçon intéressante quand il s’agit de vendre nos services en tant que freelance.
En fait, l’argent c’est comme l’essence.
En accumuler pour le simple fait d’en avoir beaucoup ne sert à rien.
Imagine si je te disais :
“Dans mon hangar j’ai 1 million de litres d’essence. Je compte pas les utiliser, ni les vendre. Je vais juste les garder là, bien au chaud.”
Je pense que tu me regarderais avec un léger sourire tout en reculant doucement pour repartir d’où t’es venu. 😅
Maintenant, remplace “litres d’essence” par “euros”.
Pas des masses plus intéressant à vrai dire.
Stocker de l’argent c’est comme stocker de l’essence. Si tu ne l’utilises pas, à quoi ça sert ?
L’argent, tout comme l’essence, c’est de la valeur stockée. Ils doivent être convertis en quelque chose d’autre pour libérer leur valeur.
Ce que je veux dire, c’est que ton client idéal possède de l’argent. Bien assez pour se payer tes services.
Il est juste dans l’attente d’être converti en valeur réelle.
Ton boulot, c’est d’être le convertisseur.
Prenons un exemple qui illustre bien la différence entre deux types de freelances.
A) Julien représente l’ancienne école, celle qui vend ses compétences et son temps.
B) Sophie a adopté la nouvelle façon de faire, c’est-à-dire celle qui se base sur la valeur apportée.
Admettons maintenant qu’ils aient les mêmes talents et que le même client potentiel se présente à eux.
Ce client a de l’essence et voudrait bien l’utiliser d’une manière ou d’une autre pour améliorer sa situation (un peu tiré par les cheveux je sais mais reste avec moi jusqu’au bout ! 😁).
A) Julien lui propose directement de construire un joli réservoir dans lequel la stocker. Il lui demande quelle taille lui conviendrait ainsi que le matériau à utiliser.
B) Sophie prend le temps de se renseigner sur le but recherché. Elle apprend que le client aurait bien besoin d’un peu de repos et de partir en vacances.
Elle lui dépeint alors la destination de ses rêves avec toute la panoplie : le décor, la gastronomie, les loisirs, le calme, etc…
Afin de s’y rendre, elle propose donc à ce client de lui fournir une voiture avec le GPS déjà programmé sur la destination ainsi qu’un chauffeur afin qu’il n’ait plus qu’à s’asseoir et profiter du paysage sur la route tout en écoutant sa playlist préférée.
Morale de ma petite histoire :
La solution de Julien présente peu de valeur pour le client en échange de son essence. Il risque fort de la garder pour l’utiliser à meilleur escient ou s’il en donne, ce sera vraiment quelques litres tout au plus.
La solution de Sophie est pile ce qu’il lui fallait et même plus que ce qu’il espérait en venant la voir ! Il a hâte de lui donner autant de pleins d’essence qu’il faudra pour se rendre à destination.
Plusieurs leçons se cachent derrière cet exemple mais celle qui nous intéresse aujourd’hui, c’est que Sophie est parvenue à convertir l’essence en un maximum de valeur réelle pour son client à la différence de Julien.
Elle a placé ses services comme un simple véhicule de la valeur. (jeu de mots tagada tsouin tsouin 🤡)
Et à compétences égales, ça lui aura aussi rapporté bien plus.
Avec l’argent, c’est tout pareil.
Ton client en a, il a aussi des objectifs, des aspirations.
Découvre-les et sers-toi de tes compétences pour construire et vendre le véhicule qui l’y emmènera.
– Alex 😊
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