Focus-toi là-dessus pour attirer et convaincre 🧲

Focus-toi là-dessus pour attirer et convaincre 🧲

Salut ! 👋

T’as remarqué cette tendance qu’on est beaucoup à avoir en tant que freelance ?

On adore parler de notre métier et de nos méthodes de travail.

Une simple question à ce sujet de la part d’un prospect et nous voilà partis à raconter en détails comment on procède, quel système on a créé pour répondre à sa problématique, nos modalités de travail, etc etc…

Alors bien sûr, tant de passion et de professionnalisme font plaisir à voir mais (car il y a toujours un “mais”)…

Comme tu le sais, la seule chose qui intéresse réellement nos clients, ce sont les résultats et ce qu’ils peuvent obtenir concrètement en faisant appel à nous.

C’est pour cette raison que les freelances qui attirent et signent les meilleurs clients avec les meilleurs projets sont ceux qui savent faire le lien entre les deux : d’un côté les moyens et de l’autre les résultats à la clé.

Tout ça paraît simple, voire évident, mais je croise encore une grande majorité de profils et de sites internet qui s’arrêtent aux cases “QUOI” et “COMMENT” sans même mentionner le “POURQUOI” (et encore moins le mettre en avant). 🙈

Et non “une stratégie de communication personnalisée” ou “une identité visuelle qui vous ressemble” n’est pas un résultat, c’est un moyen.

Un petit rappel bienveillant s’impose ! 😊

Le business de la transformation 🔄

La règle d’or, c’est de ne jamais oublier que tu évolues dans le business de la transformation.

Peu importe ton secteur ou tes services, tu transformes la vie ou l’activité de tes clients à ton niveau. 💪

C’est vital de s’en rappeler, que tu sois en train de rédiger un post, revoir le contenu de ton site ou encore au beau milieu d’une conversation de vente.

Pose-toi bien cette question :

Quelle est la transformation que je permets à mes clients ?

Plus profonde elle sera, plus facilement elle attirera et convaincra les bonnes personnes.

Imaginons que tu sois rédactrice web.

Si tu te contentes de lister les types de contenu que tu peux produire et de résumer tes services par “mettre les bons mots sur ce que vous faîtes” par exemple, alors tu parleras comme tout le monde.

Au contraire, si t’expliques que tu t’attaches à découvrir et mettre en lumière les valeurs de l’entreprise ainsi que son unicité sur le marché pour lui permettre d’attirer et convaincre les bons clients…

… alors tu fais basculer la conversation du service pur (“Quel format et taille de contenu ?”) à la transformation (“Comment se démarquer et trouver ses meilleurs clients grâce au bon message ?”).

Des avantages disproportionnés 📈

Je te le disais plus tôt, un focus sur la destination au lieu du chemin te permet d’attirer l’attention et de susciter l’intérêt des bons clients et de signer plus facilement les bons projets.

Seulement, c’est pas tout. Il y a un double effet Kiss Cool dans l’histoire.

Amener la transformation dans la conversation permet naturellement de l’orienter autour de la valeur de ton intervention.

Ce qui veut dire pratiquer des tarifs différents et augmenter tes revenus en même temps que l’impact de tes services.

Si on résume un peu, ça donne :

• Plus d’opportunités
• De meilleurs clients
• Des projets plus intéressants
• Une rémunération à la hausse

Tout ça pourquoi ? Pour avoir su creuser sous la surface et mesurer ton impact sur la situation de tes clients.

D’autres exemples en mode avant/après pour la route (je sais qu’on aime tous ça) :

• Graphiste : “une identité visuelle qui vous ressemble” → “une image premium pour asseoir votre crédibilité”
• Consultant marketing : “une stratégie de com’ personnalisée” → “une présence qui se remarque pour faire exploser vos réservations”
• Coach de vente : “un processus de vente adapté à vos besoins” → “une méthode simple et naturelle pour apprécier transformer vos prospects en clients”

Tu noteras le passage de livrable à bénéfice.

Les transformations sont toujours une question de résultats et de bénéfices.

Entraîne-toi toi aussi à modifier ta promesse de valeur pour faire apparaître la transformation, si c’est pas encore le cas.

Demande-toi en quoi la situation de tes clients a changé après ton intervention.

Quelle est l’évolution (interne ou externe) que tu leur as permis d’opérer ?

Pour t’aider, tu peux te servir du modèle suivant : “Je permets à [ma cible] de [transformation] grâce à [ta méthode]”.

Passe une super journée !

– Alex 😎🤘

Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !