Construire son point de vue (partie 2) 🛠️

Construire son point de vue (partie 2) 🛠️

Hello !

La semaine dernière, on a vu ensemble l’intérêt et les avantages de travailler son point de vue pour se différencier de la concurrence.

Pour rappel, il n’a pas besoin d’être clivant ou unique au monde. 🙅‍♂️

Ton point de vue, c’est simplement TA vision de la réalité, au service de ton audience et de tes clients, étayée par ton expérience et si possible par des preuves.

Il te permet de :

• Te différencier de la masse
• Participer à un meilleur futur
• Te transformer en aimant (attraction/répulsion)
• Améliorer ta posture et ton image (exécutant → consultant)

Maintenant qu’on connait le QUOI et le POURQUOI, passons au COMMENT.

L’anatomie d’un point de vue 🔍

Un point de vue / une position / vision est composé de plusieurs éléments.

Je vais te les décortiquer pour rendre le tout plus concret et compréhensible mais l’idée ici n’est pas d’essayer d’en créer un de toute pièce en remplissant des cases.

Un bon point de vue, c’est avant tout quelque chose de naturel, de sincère, qui émerge de ton expérience et de ton envie d’aider ton audience.

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1) L’idée centrale 💡

L’élément le plus important est évidemment l’idée centrale qui se cache derrière.

Je me répète mais elle n’a pas besoin d’être révolutionnaire.

Tu ne dois pas non plus chercher la vérité absolue puisqu’elle n’existe tout simplement pas. Chacun possède sa propre vérité selon sa réalité et aucune solution ne fonctionne pour tout le monde.

Cela dit, c’est quand même mieux si elle est applicable au-delà de ton unique cas (j’y reviens juste après).

Elle peut s’exprimer de différentes manières :

• « Voici comment on devrait faire/voir X »
• « L’approche habituelle possède des limites »
• « Ce qui a changé et comment s’y adapter »

Bref, il y a virtuellement des tonnes de variations possibles et peu importe.

Le plus important ne se trouve pas dans la forme mais dans le fond, dans la capacité de cette idée à créer une tension et bousculer le statu quo pour le meilleur.

Si le marché dans lequel t’évolues a déjà ancré ce point de vue comme une réalité indiscutable pour la grande majorité, alors il faudra revoir ta copie car il aura peu d’effet et sera juste barbant.

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2) Sa pertinence 🤔

Ça mérite je pense un point à part entière.

Comme n’importe quelle différence que tu veux mettre en avant pour te démarquer, ton point de vue doit être pertinent par rapport aux problématiques et aspirations de ton audience.

Ça semble évident mais je vois régulièrement des “avantages concurrentiels” au mieux banals, au pire complètement creux ou hors sujet pour le client.

Par exemple, mon avis sur la réforme des retraites ou la géopolitique actuelle aura peu de chances de t’aider dans ton activité.

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3) Sa destination 🏖️

Un bon point de vue doit non seulement être pertinent pour celui à qui il est destiné mais il doit aussi le guider vers une destination désirable.

Ça ne suffit pas qu’il soit intéressant sur le papier, tu dois être en mesure de le connecter à des résultats concrets si on décide d’y adhérer.

Par exemple, j’encourage le plus possible à s’éloigner de la vente de son temps pour se rapprocher plutôt de la valeur de ses services.

Les arguments de le faire sont réels comme le fait de mieux gagner sa vie, de récupérer du temps libre, de ne plus être considéré comme un outil par certains clients, etc…

Ces bénéfices n’ont d’ailleurs pas besoin de réinventer la roue ou d’apporter une transformation qui change la vie, c’est déjà très bien s’ils permettent de faire quelque chose mieux ou plus rapidement.

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4) Son véhicule 🚗

Le véhicule de ton idée, c’est la manière dont on elle va circuler.

Ce véhicule, c’est toi et particulièrement ton style de communication.

Un point de vue émerge toujours d’un être humain, il sera donc exprimé de façon unique par son porteur.

Pour le véhiculer, tu vas utiliser certains mots, tournures de phrases, des images, des concepts, des exemples et une tonalité qui te sont propres.

Certaines personnes seront directes, sans fioriture, presque autoritaires tandis que d’autres seront plus chaleureuses et accessibles par exemple.

Certaines personnes feront passer les choses avec humour et simplicité, là où d’autres préfèreront le sérieux et les nuances.

Aucun style n’est bon ni mauvais, il s’agit juste du tien.

Trouve-le, définis-le et utilise-le avec régularité.

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Développer son point de vue 🛠️

La grande question qui subsiste est : “Comment le construire ?”.

Comme je te le disais au début, on ne peut pas simplement se poser devant un template à trous et le sortir de nulle part.

On peut créer les conditions qui permettront de lui donner vie au fil du temps. On peut brainstormer autour de ses opinions pour en tirer quelque chose. On peut même partir d’une idée intéressante et la retravailler pour la rendre cohérente et impactante.

Mais quoi qu’il arrive, il faut une base de travail et de réflexion. Cette base, c’est ta passion pour ton domaine et ton envie de le tirer vers le haut.

L’impact de ton point de vue sera avant tout dicté par ton envie sincère d’apporter quelque chose de positif et non par un simple calcul de visibilité.

Il est davantage une conséquence qu’un point de départ.

On peut partir loin dans la théorie mais la pratique se résume juste à ça :

Être passionné et déterminé assez longtemps pour former une opinion pertinente sur la meilleure manière d’aider les personnes que tu veux servir.

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Il existe beaucoup de façons de se démarquer de la jungle des concurrents.

L’une des plus efficaces et impactantes est clairement de diffuser sa vision des choses.

Laisse infuser tout ça et profite de l’un de tes prochains créneaux réservés à ton activité pour commencer à poser les premières briques de la tienne.

Take care,

– Alex 😎🤘

Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !