Développer son activité en faisant tout à l’envers 🔄

Développer son activité en faisant tout à l’envers 🔄

Salut !

Est-ce que t’aimes le tennis ? 🎾

Moi j’adore !

Comme chaque année, j’ai suivi le tournoi de Roland-Garros qui vient de se terminer et à chaque fois quelque chose me frappe.

En apparence, le jeu est le même pour tout le monde mais quand on y prête attention il y a une différence énorme entre les TOP pros et les autres.

Dans un match entre deux pros, le vainqueur est celui qui met le plus de points gagnants.

Chez les amateurs et les pros moins bien classés, le vainqueur est celui qui fait le moins de fautes.

En gros, l’issue du match est déterminée pour les uns par les actions du vainqueur et pour les autres par les actions du perdant.

Le rapport avec le fait de développer son activité de freelance ? 🤔

Simplement qu’on a peut-être trop tendance à vouloir agir de manière parfaite, à être super créatif et toujours tenter de nouvelles choses pour atteindre nos objectifs.

Là où se concentrer uniquement à faire moins d’erreurs, à enlever au lieu d’ajouter, à revenir aux fondamentaux pourrait nous emmener bien plus loin.

Jouer pour gagner ou ne pas perdre 🏅

Bien que je vois le business comme un jeu infini où il n’y a ni gagnant, ni perdant, ni adversaire à part soi-même – les enseignements du monde du sport peuvent beaucoup nous aider à voir les choses différemment.

Au tennis, le jeu n’est pas du tout le même chez les pros et les amateurs.

Dans le top du classement, le jeu est très propre, les erreurs ne sont pas la norme et on essaie de placer la balle hors de portée de l’adversaire.

Chez les autres, les échanges durent bien moins longtemps car la balle finit très souvent dans le filet ou au-delà des lignes.

Les pros gagnent les points tandis que les amateurs les perdent.

L’amateur bat rarement son adversaire, il se bat lui-même.

Il y a d’ailleurs des statistiques super intéressantes à ce sujet :

• Chez les pros, 80% des points sont gagnés.
• Chez les amateurs, 80% des points sont perdus.

Bien que les règles soient les mêmes, le jeu est diamétralement opposé.

Pour progresser, un amateur a donc tout intérêt à simplement éviter les erreurs et renvoyer la balle pour provoquer la défaite de son adversaire qui, lui, se mettra en danger.

Éviter la stupidité est plus facile que chercher à être intelligent 🧠

Cette phrase vient de Charlie Munger, l’associé de l’investisseur milliardaire Warren Buffet, dans une lettre qu’il avait écrit aux actionnaires d’un grand groupe dans lequel il était alors président :

“Nous continuons d’essayer davantage de tirer profit en nous souvenant de ce qui est évident plutôt que de chercher à comprendre l’ésotérique. Il est remarquable de constater à quel point des gens comme nous ont acquis un avantage sur le long terme en cherchant à ne simplement pas être stupides, au lieu d’essayer d’être très intelligents. Il doit y avoir une certaine sagesse dans l’adage : ‘Ce sont les meilleurs nageurs qui se noient’.”

Le fait est qu’on est tous quelque part des amateurs qui essaient de bien faire.

Seulement, on se met en danger en tentant des coups qui sont parfois hors de notre portée.

Ça ne veut pas dire qu’il faut arrêter de prendre des initiatives ou de tirer partie de notre créativité mais plutôt qu’on devrait laisser la part belle aux basiques, à la simplicité, à ce qui fonctionne.

Plutôt que d’essayer de gagner, chercher à ne pas perdre.

La stratégie de l’inversion 🔄

L’inversion est un modèle mental très puissant pour toute personne devant résoudre des problèmes.

Étant donné que notre vie d’indépendant est une succession de petits (et parfois de gros 😅) problèmes à dépasser, que ce soit pour nous ou nos clients, cette approche peut vraiment nous être utile.

Ce modèle part du principe que la plupart des problèmes complexes ne peuvent être résolus en les attaquant frontalement.

C’est aussi ce que nous enseigne la théorie des systèmes et qu’il faut d’abord considérer les choses dans leur ensemble avant de se lancer en avant tête baissée.

L’inversion nous permet de découvrir des croyances et enseignements cachés à propos des problématiques dont on essaie de se débarrasser en les analysant à l’envers.

→ Exemple pour une entreprise :

Une entreprise qui cherche à améliorer l’innovation dans ses équipes aura le réflexe de réfléchir à toutes les actions qu’elle peut mettre en place pour la favoriser (approche frontale).

Elle aurait tout intérêt à commencer par réfléchir à tout ce qui empêche l’innovation et se débarrasser de tout ça en premier lieu (approche inversée).

→ Exemple pour un freelance :

Un freelance qui cherche plus de clients essaiera peut-être de poster davantage sur LinkedIn, de faire du démarchage et de s’inscrire sur des plateformes pour mettre toutes les chances de son côté (approche frontale).

Alors qu’il aurait tout intérêt au contraire à se demander ce qui l’empêche d’en obtenir puis de réduire le filet et le jeter au bon endroit en travaillant sur sa cible et son offre par exemple (approche inversée).

Avec la stratégie de l’inversion, au lieu d’ajouter au risque d’empirer la situation, on préfère enlever et “éviter la stupidité”.

Bien sûr ça ne fonctionne pas à tous les coups mais on est clairement moins susceptible de perdre du temps, de l’énergie et de l’argent de cette façon.

Tout comme le joueur de tennis amateur ne gagnera pas tous ses matchs en évitant de faire des erreurs mais il aura bien plus de chances de ne pas perdre son temps et son énergie à essayer de mettre des points risqués pour son niveau.

Réfléchir à l’envers n’est pas naturel pour la plupart d’entre nous mais c’est généralement la meilleure voie pour passer de freelance amateur à freelance professionnel.

Sur ce, je te souhaite de passer une super journée la tête à l’envers ! 🙃

– Alex 😎🤘

Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !