Les fondations d’une offre parfaite en freelance 🧱

Les fondations d’une offre parfaite en freelance 🧱

Si aujourd’hui tu disposes d’une expertise ou de compétences que tu vends pour résoudre des problèmes pour tes clients alors tu peux créer l’offre parfaite.

Qu’est-ce que j’appelle une “offre parfaite” ?

Une offre qui a le potentiel de :

• Te faire bosser avec les clients de tes rêves
• Sur des projets plus satisfaisants
• A des tarifs bien plus intéressants
• Et en apportant bien plus de valeur
• Le tout dans une meilleure ambiance

Voilà pourquoi je la qualifie de parfaite. 😊

Créer SON offre, c’est quelque chose de personnel et d’unique.

Je ne peux donc pas te montrer comment faire dans les détails comme ce serait le cas en accompagnement.

Il y a par contre 3 briques fondamentales valables pour tous les freelances et qui te serviront de base. 🧱

Si on résume ce qu’est une offre, c’est simplement la manière dont tu packages les résultats que tu peux apporter à tes clients via ton expertise.

Elle est donc constituée de :

1. QUI → ton client idéal
2. QUOI → les résultats que tu lui apportes
3. COMMENT → la manière dont tu le fais

Avant de revenir sur chacune de ces 3 briques, voyons d’abord quels sont les paramètres qui vont influencer la désirabilité (et donc le prix) de ton offre.

Comment vendre tes offres plus cher 💶

Facturer moins cher que ce que tu mérites est plus grave pour ton activité que ce que tu peux penser.

Certes, tu gagnes moins à la fin du mois mais ça conduit aussi parfois tout doucement au burnout car tu dois enchainer les clients pas toujours sympas sur des projets pas toujours “épanouissants” pour dire de laisser les lumières allumées.

Résultat : tu n’as plus vraiment le temps de sortir la tête de ta routine de production pour prendre du recul et revoir ton offre (entre autres) afin d’échapper à la gravité de ce cercle vicieux.

Je pense pouvoir affirmer que, toi et moi, on s’est lancés pour être plus libres et faire ce qui nous plait vraiment selon nos propres termes. Pas pour cravacher comme des esclaves pour au final gagner moins qu’auparavant et être deux fois plus stressés. 😅

Voici donc quelques leviers sur lesquels tu peux tirer pour booster le prix de tes prestations :

1) Taille du problème

Pour pouvoir gagner décemment ta vie, tu dois résoudre des problèmes DUR : Douloureux, Urgents et Reconnus.

Si c’est pas le cas, non seulement tes tarifs seront plafonnés très bas mais t’auras aussi bien plus de mal à vendre et à convaincre.

Petits problèmes = petits tarifs / Gros problèmes = gros tarifs. 👍

2) Complexité du problème

Le problème doit non seulement être DUR mais aussi compliqué à résoudre aux yeux de ton client idéal.

On peut aussi appeler ça la sophistication du problème et elle est inversement proportionnelle au nombre de personnes/d’alternatives pouvant le résoudre.

Avoir la migraine est douloureux et on veut la faire disparaître au plus vite mais une simple aspirine fait le boulot.

Au contraire, si ton mal de tête provient d’une tumeur à faire retirer rapidement, tu ne peux pas solliciter n’importe qui et encore moins le faire seul.

Problème peu complexe = beaucoup de solutions, tarifs bas.

Problème complexe = peu de solutions, tarifs élevés. 👍

3) Durée du problème

Un autre paramètre peut également influer sur l’attractivité de ton offre : la durée depuis laquelle ton client idéal subit le problème.

Il ne faut pas qu’elle soit trop courte, ni trop longue.

Plus il viendra de le découvrir et plus il aura tendance à vouloir se débrouiller avec sans le résoudre ou tenter quelque chose par lui-même ou encore passer par une alternative bon marché.

De l’autre côté, si ça fait des années et des années qu’il traîne avec, il y a des chances qu’il aura appris à vivre avec et ne sera plus autant intéressé par s’en débarrasser.

Il n’y a pas de règles strictes en la matière mais viser une fenêtre de 6 mois à 2 ans est idéale.

4) Vitesse de résolution

Malgré les mauvais schémas de pensée imposés par la tarification au temps (horaire, TJM…), plus on est capable de résoudre un problème rapidement, plus notre solution a de valeur et ça doit donc se refléter dans son prix.

Si tu me donnes ce que je veux en 4 semaines au lieu de 8 chez les autres, tu devrais être payé 2 fois moins ?

Bien sûr que non, tu mérites au contraire davantage car ma situation s’est améliorée bien plus rapidement (avec tous les avantages que ça procure).

D’où aussi l’un des nombreux intérêts à passer à la tarification à la valeur et au forfait dès que c’est possible.

QUI, QUOI, COMMENT 🧩

Revenons-en à nos 3 briques élémentaires et comment les déterminer.

C’est un travail qui demande du temps, de la réflexion et des efforts (pas pour rien que je propose différents SPRINT d’1 mois juste sur ces questions) mais c’est la base essentielle de toute activité solide.

Afin de te mettre le pied à l’étrier, je t’invite à répondre – ou au moins à réfléchir – aux questions suivantes.

Pour le QUI et le QUOI de ton offre :

• Avec qui tu pourrais travailler gratuitement tellement tu aimes ça ?
• Quels sont les objectifs les plus importants que tu peux les aider à atteindre ?
• Quels sont les problèmes/obstacles qui les empêchent d’avancer ?
• Qu’est-ce qui les frustre de manière générale ET au quotidien ?
• Depuis combien de temps sont-ils dans cette situation ?

Pour le COMMENT de ton offre :

• Comment je peux résoudre ce problème aussi rapidement que possible ?
• Comment je peux le résoudre avec le plus de certitude ?
• Quelle est ma méthodologie de travail pour apporter ces résultats ?
• En quoi ma méthode est-elle différente des alternatives ?
• Quels systèmes/process je peux mettre en place pour améliorer l’expérience ?

La qualité, l’attractivité et le prix de ton offre seront directement facteurs des réponses à ces questions.

Plus la douleur de tes clients est importante, plus ça fait longtemps qu’ils la traînent et plus vite tu peux leur apporter la solution avec certitude, alors plus ton offre aura de valeur à leurs yeux. 💎

Maîtriser ces 3 éléments pour créer ton offre parfaite t’éloignera du côté “sous-payé, surmené, sous-sollicité” et te rapprochera de l’autre bout du spectre “bien payé, épanoui, demandé”.

Si cet article t’a plu et que t’es motivé à aller plus loin pour toi aussi créer ton offre parfaite ou commencer par définir précisément qui est ton client idéal et sa situation, sache que j’ai 1 place en accompagnement qui vient de s’ouvrir.

Envoie-moi un petit (ou un long) message sur LinkedIn et on en discutera tranquillou. 😉

Passe une super journée !

– Alex 😎🤘

Si t’as trouvé ça intéressant, fais-en profiter !