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Marketing

Passer de généraliste à spécialiste sans preuves solides 👌

2021-05-06T09:04:17+02:00

Passer de généraliste à spécialiste sans preuves solides 👌 Hello ! 👋 J’espère que tout roule pour toi. Cette semaine, on m'a posé une question relativement fréquente et je me suis dit que ça pourrait éventuellement t’intéresser. Cette question c’est : “J’ai bien compris l’intérêt de chercher à se spécialiser pour se démarquer mais j’ai du mal à franchir le pas. Je suis mal à l’aise à l’idée de me lancer car je manque encore d’expérience dans ce domaine et les preuves qui vont avec.” Oui, c’est bien une question non interrogative. 🙃 On pourrait résumer ça par [...]

Passer de généraliste à spécialiste sans preuves solides 👌2021-05-06T09:04:17+02:00

La différence essentielle entre problème et douleur 🤔

2021-04-16T09:14:21+02:00

La différence essentielle entre problème et douleur 🤔Hello,Comment tu vas cette semaine ?De mon côté, retour de la motivation après le petit passage à vide de la semaine passée.Ces derniers jours, j’ai pu aussi apprécié le comeback de la vitamine D dans nos contrées du Nord mais ce qui m’a donné encore plus le peps, ce sont vos victoires !J’adore voir s’allumer le canal “victoires” sur le tchat Slack, j’adore les lire, vous voir progresser, vous féliciter et surtout en faire profiter tout le monde alors c’est parti ! 🙌Je commence avec Pauline Millot, accompagnatrice visuelle et créatrice du [...]

La différence essentielle entre problème et douleur 🤔2021-04-16T09:14:21+02:00

Vendre plus grâce à Martine 🙋‍♀️, Jean-Pierre 🙋‍♂️ et Marcel 🙋

2021-04-01T11:08:54+02:00

Vendre plus grâce à Martine 🙋‍♀️, Jean-Pierre 🙋‍♂️ et Marcel 🙋 En tant qu’indépendants, une des réflexions qui revient régulièrement nous hanter, surtout au début de l’aventure, est la suivante : 🤔 “Comment créer le besoin pour mes services ?” Pour commencer, il faut faire attention aux mots employés. Ce n’est pas qu’un détail de vocabulaire. Se tromper de terme peut complètement modifier la façon dont on voit les choses et par conséquent la manière dont on les aborde. La question ci-dessus est trompeuse. Elle sous-entend qu’on peut créer le besoin, ce qui est faux. Le besoin pour [...]

Vendre plus grâce à Martine 🙋‍♀️, Jean-Pierre 🙋‍♂️ et Marcel 🙋2021-04-01T11:08:54+02:00

Promets-moi de ne jamais envoyer ce genre de messages ❌

2021-03-09T09:22:59+01:00

Promets-moi de ne jamais envoyer ce genre de messages ❌ Aujourd’hui (enfin hier quand tu liras ces lignes), j’ai reçu une invitation de connexion. Cette invitation n’était assortie d’aucun message, comme 99% du temps. Jusque là rien de fracassant, la routine. Pourquoi je te parle de ça en prenant le risque de perdre ton attention au bout de 3 lignes ? Parce que le message que j’ai reçu suite à ça mérite qu’on s’y attarde un peu afin de ne pas reproduire les mêmes erreurs. Le but n’est évidemment pas de pointer du doigt mais d’apprendre et évoluer [...]

Promets-moi de ne jamais envoyer ce genre de messages ❌2021-03-09T09:22:59+01:00

2 outils simples pour développer ton activité 🧰

2021-03-02T09:25:07+01:00

2 outils simples pour développer ton activité 🧰 Je le répèterai jamais assez : Les relations sont le cœur de nos activités. Avoir des conversations de qualité est un pilier fondamental pour se développer. (J’allais terminer ma phrase précédente par “en tant que freelance” mais en fin de compte je suis persuadé que c’est également un pré-requis pour se développer tout court en tant qu’être humain) A efforts équivalents, l’outreach reste la façon la plus fiable, prévisible et efficace pour obtenir de nouveaux engagements. D’ailleurs, elle ne cible pas uniquement les clients potentiels mais aussi les clients actuels [...]

2 outils simples pour développer ton activité 🧰2021-03-02T09:25:07+01:00

Le démarchage pour les introvertis

2021-02-09T09:09:29+01:00

Le démarchage pour les introvertis Ces temps-ci je discute avec pas mal de freelances qui viennent tout juste de démarrer leur activité (l’effet Covid + nouvelle année ? 🤔). Bien souvent, ils ont pu se lancer et signer leurs premiers clients en tirant partie de leur réseau existant. L’exaltation est à son comble, ils sont enfin libres de gagner eux-mêmes leur vie en faisant quelque chose qu’ils aiment. Ils se mettent alors au travail pour satisfaire du mieux possible ces premières personnes leur ayant fait confiance. Les contrats se terminent peu à peu, tout va pour le mieux [...]

Le démarchage pour les introvertis2021-02-09T09:09:29+01:00

Relancer ses prospects sans paraître désespéré

2021-01-14T09:29:49+01:00

Relancer ses prospects sans paraître désespéré La puissance se trouve dans la relance. Pourquoi ? Déjà car ça fait une super rime. 😅 Mais surtout car seulement une minorité de freelances prend le temps de démarcher et d’envoyer des messages à leurs clients idéaux. Ils préfèrent souvent miser sur l’inbound marketing ou laisser faire le bouche-à-oreille et les recommandations pour différentes raisons sur lesquelles on ne reviendra pas aujourd’hui. Parmi cette minorité, plus rares encore sont ceux qui relancent après que leur premier message ou email soit resté sans réponse. Ce qui au final ne laisse pas grand [...]

Relancer ses prospects sans paraître désespéré2021-01-14T09:29:49+01:00

La “nouvelle” façon de communiquer en 2021

2020-12-10T09:08:22+01:00

La “nouvelle” façon de communiquer en 2021 Ok… Disons que tu te sois mis au clair sur ton positionnement : Tes forces et tes atouts Ton élément différenciateur Ta clientèle cible idéale Les problèmes que tu veux résoudre pour elle Le type de projets sur lesquels travailler … T’en as également profité pour revoir tes offres et services : Ciblés sur un problème spécifique Orientés résultats et bénéfices Exprimés clairement et simplement Fournies avec options Vendus à la valeur Quelle est la prochaine étape ? Je pense que je dois pas te faire un dessin (même si c'est [...]

La “nouvelle” façon de communiquer en 20212020-12-10T09:08:22+01:00

Ton activité n’est ni plus ni moins qu’un médicament

2020-11-12T09:10:28+01:00

Ton activité n’est ni plus ni moins qu’un médicament Aujourd’hui, on va continuer sur le thème de la dernière fois, à savoir la bonne manière de présenter son expertise et en quoi l’approche classique est vouée à l'échec. Apparemment, ça vous a pas mal plu. Pour te montrer que je n’ai rien inventé et que cette approche est utilisée vraiment partout (et pas que dans le service) : est-ce que t’as déjà prêté attention aux boîtes de médicaments ? A l’arrière, t’as tout un tas de choses écrites en tout petit comme les instructions, les composants, les contre-indications, [...]

Ton activité n’est ni plus ni moins qu’un médicament2020-11-12T09:10:28+01:00

Pourquoi l’approche classique ne fonctionne plus

2020-11-10T09:08:41+01:00

Pourquoi l’approche classique ne fonctionne plus Aujourd’hui, en visitant le profil d’un indépendant sur LinkedIn et en lisant sa description, je me suis encore rendu compte d’une chose. Il était plutôt bien écrit avec une structure qui attire l'œil et suscite la curiosité, le tout enrobé d’un peu d’humour. Il décrivait ses services et comment le contacter en cas de besoin avec un appel à l’action clair. On sentait l’intention derrière et qu’il avait dû y passer un peu de temps. Le souci avec ce genre de profils on ne peut plus courant ? C’est l’angle sous lequel [...]

Pourquoi l’approche classique ne fonctionne plus2020-11-10T09:08:41+01:00
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