Le meilleur moment pour envoyer une proposition 📝

Voilà bien un sujet dont on parle peu mais qui a pourtant un rÎle important dans les résultats de ton activité.

Alors c’est sĂ»r que c’est pas trĂšs fun ni stimulant, raison pour laquelle on voit personne ou presque en parler d’ailleurs. 😅

Seulement, une bonne proposition t’aide à la fois à entendre plus de “oui” mais aussi à augmenter la valeur moyenne des engagements que tu signes.

C’est donc l’un des moyens les plus efficaces pour obtenir davantage de clients et ĂȘtre bien mieux payĂ© sans rien changer Ă  tout ce que tu fais Ă  cĂŽtĂ©. 👍

Et Ă©tant donnĂ© que c’est l’une des choses que l’on bosse en ce moment en coaching avec une cliente, je me suis dit que ça pourrait t’intĂ©resser aussi.

Il y a beaucoup Ă  dire sur les propositions et en me posant pour t’en parler je me suis aperçu qu’il y avait quelque chose d’encore plus important que de savoir structurer et rĂ©diger une proposition en bĂ©ton.

En rĂ©alitĂ©, tu peux avoir la meilleure proposition au monde mais si tu la prĂ©sentes au mauvais moment, elle ne servira Ă  rien. 👎

C’est pourquoi dans cet article on va voir ensemble la chose la plus importante avant de te mettre Ă  l’écrire : dĂ©terminer SI et QUAND tu dois le faire.

rédiger proposition freelance indépendant

Mise en garde sur les propositions ⚠

On va pas se mentir, c’est pas ce qu’il y a de plus exaltant et ça peut prendre pas mal de temps et d’énergie donc il vaut mieux s’assurer de ne pas les faire dans le vent. 😁

On passe parfois beaucoup de temps Ă  discuter avec un client potentiel pour apprendre Ă  le connaĂźtre, analyser sa situation, Ă©valuer son projet, s’assurer de pouvoir l’aider, etc


Ça peut reprĂ©senter des heures Ă  construire une relation qui pourraient ĂȘtre utilisĂ©es pour travailler sur les projets des clients actuels ou bien sur notre propre activitĂ©.

Et comme on n’a pas encore trouvĂ© de moyens d’arrĂȘter le temps, clairement on veut mettre toutes les chances de notre cĂŽtĂ©.

Sans compter Ă©videmment que personne n’a 100% de taux de conversion et ce pour de nombreuses raisons.

Perdre fait partie du jeu et le premier objectif consiste donc Ă  minimiser la part de refus (ou de silences radio) avant de chercher Ă  optimiser ce que tu peux en tirer.

Attention Ă©galement Ă  ne pas tout miser dessus, la vente se fait en grande partie pendant l’entretien avec ton prospect.

La proposition sert juste Ă  finir de le convaincre.

Est-ce qu’elles sont obligatoires ? đŸ€”

En un mot : non.

D’ailleurs rien n’est jamais obligatoire, sauf payer ses taxes bien sĂ»r. 😅

Beaucoup de freelances se contentent d’envoyer un simple devis avec 3 lignes et un tarif et ça se passe trùs bien.

Tout dĂ©pend de ton secteur, de la typologie des clients que t’attires, de tes offres, de tes objectifs et de tes prĂ©fĂ©rences.

Disons qu’en rĂšgle gĂ©nĂ©rale, sur des projets personnalisĂ©s de plus de 1000€, ce serait dommage de s’en passer pour les raisons que je citais au tout dĂ©but de cet article.

Dans tous les cas, si t’as l’habitude d’en Ă©crire, sache qu’il existe un moyen de perdre moins de temps en les ciblant mieux et en Ă©vitant celles qui ont 0% de chance d’ĂȘtre acceptĂ©es.

Le meilleur moment pour en rĂ©diger une ⏰

Savoir ce qu’il faut faire c’est bien mais savoir quand le faire c’est encore mieux. 👍

C’est comme avec une voiture, si t’essaies de passer une vitesse avant d’embrayer, tu vas pas super apprĂ©cier le bruit (et ta voiture non plus, sauf si c’est une automatique).

Dans ton activitĂ© et en particulier avec les propositions, c’est pareil, il y a un ordre Ă  respecter.

Pas besoin d’embrayer avant cela dit mais de commencer par qualifier les demandes.

Qu’est-ce que j’entends par là ?

Avoir la rĂ©ponse Ă  certaines questions avant mĂȘme de considĂ©rer une proposition et avant mĂȘme de prendre la personne au tĂ©lĂ©phone pendant 1h d’ailleurs.

Une bonne proposition, ça consiste à emmener son lecteur dans une histoire, la sienne, avec l’intention de lui montrer qu’on comprend ses besoins et qu’on a la solution pour les combler.

Pour ça, tu dois avoir récolté auparavant les éléments de cette histoire :

  • Dans quelle situation se trouve-t-il ?
  • Quel est le problĂšme et ses consĂ©quences ?
  • Que va-t-il se passer s’il ne fait rien ou mal ?
  • Quels sont ses objectifs, ses ambitions ?
  • A quoi ressemble le succĂšs du projet Ă  ses yeux ?
  • Quelles solutions ont dĂ©jĂ  Ă©tĂ© testĂ©es et pour quels rĂ©sultats ?

C’est uniquement une fois que t’as rassemblĂ© ces infos (et d’autres), que t’es convaincu de pouvoir l’aider et en avoir envie, que tu vas pouvoir passer Ă  la prochaine Ă©tape.

Cette prochaine Ă©tape consiste Ă  lui expliquer la ou les solutions que tu peux lui proposer, Ă  quel prix (ou au moins une estimation) ainsi que ta maniĂšre de travailler.

Si aprĂšs tout ça il est intĂ©ressĂ© et que t’as son accord verbal pour aller plus loin, ALORS tu peux envisager de lui envoyer une proposition. Pas avant. 🙅

Te jeter sur la rĂ©daction d’une proposition dĂšs que quelqu’un se montre intĂ©ressĂ© de prĂšs ou de loin par tes services ou sans avoir la certitude que ça peut matcher, c’est le meilleur moyen de perdre un temps fou et d’ĂȘtre frustrĂ©.

J’insiste aussi sur le fait qu’elle doit simplement ĂȘtre le reflet de ta conversation avec lui, comme une sorte de rĂ©sumĂ©.

Il ne doit rien dĂ©couvrir d’important en la lisant, en particulier en ce qui concerne tes tarifs et l’étendue du projet.

Rien de pire que d’envoyer une proposition Ă  5000€ Ă  un prospect qui avait en fait un budget de 500 ou de viser complĂštement Ă  cĂŽtĂ© de ses besoins. 😕

Le plus important reste de comprendre trĂšs prĂ©cisĂ©ment sa problĂ©matique car si t’es pas au clair sur ses problĂšmes et les vrais objectifs qu’il a en tĂȘte, tu ne sauras pas mettre en avant la valeur que tu peux apporter (et je parle mĂȘme pas de l’engagement en lui-mĂȘme).

Quand t’as tout ça, c’est le feu vert qui t’indique que tu peux avancer.

La question qui se pose ensuite c’est : “Comment structurer et Ă©crire une proposition bĂ©ton en se servant de toutes ces infos ?”

Et ça, c’est une histoire pour une prochaine fois ! 😉

– Alex 😊

Si t’as trouvĂ© ça intĂ©ressant, fais-en profiter !

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