NĂ©gocier avec un prospect qui veut baisser tes tarifs 👇

Est-ce qu’il t’est dĂ©jĂ  arrivĂ© de faire face Ă  un prospect qui tente d’obtenir un meilleur tarif ? đŸ€”

Tu sais, un peu en mode :

« Ça a l’air vraiment super ce que vous me proposez, je suis ultra partant mais je ne peux mettre que la moitiĂ© du prix que vous demandez.”

Le genre de phrases qui te prend un peu par surprise et auquel tu ne sais pas toujours quoi répondre.

L’art de la nĂ©gociation semble faire partie de ces compĂ©tences un peu insaisissables qui requiĂšrent un don Ă  la naissance ou un costard cintrĂ© et de la gomina dans les cheveux.

En rĂ©alitĂ©, c’est pas si compliquĂ© que ça. En tout cas Ă  notre niveau.

Et la bonne nouvelle, c’est que tu peux apprendre à le faire rapidement.

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Avant de te donner quelques clés, établissons quelques bases :

  1. Les tarifs de ta prestation ne sont qu’un Ă©lĂ©ment parmi d’autres dans la dĂ©cision de ton prospect d’acheter ou non.
  2. Une objection sur le prix peut en cacher une autre.
  3. T’es pas obligĂ© de cĂ©der Ă  tout pour obtenir le contrat.

Est-ce qu’on est d’accord là-dessus ?

GĂ©nial ! Alors on peut avancer. 😊

ConsidĂ©rant le point n°1, on sait que nos clients n’achĂštent pas uniquement par rapport au prix (du moins ceux avec qui on a envie de bosser).

Outre les rĂ©sultats, ils cherchent aussi par exemple la rapiditĂ© d’exĂ©cution, un certain type de communication, une facilitĂ© de prise en main, un support technique, etc


Leur point commun, c’est qu’ils cherchent tous Ă  rĂ©soudre leurs problĂšmes et atteindre leurs objectifs.

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❶ Le recadrage đŸ–Œïž

La 1Ăšre clĂ© pour correctement nĂ©gocier ses tarifs avec un prospect, c’est donc de ne pas nĂ©gocier ses tarifs avec un prospect.

Tu l’as pas vu venir celle-là hein ? (ou bien si 😅)

Plus sĂ©rieusement, c’est tentant Ă  ce moment-lĂ  de se jeter dans l’arĂšne et d’essayer de tirer la couverture un peu plus vers soi Ă  grands coups d’arguments mais il faut y rĂ©sister.

A la place, je te conseille de recentrer la conversation sur ses besoins, les bĂ©nĂ©fices qu’il y a Ă  la clĂ© et l’importance qu’ils ont Ă  ses yeux.

En fin de compte, c’est bien pour ça qu’il est venu te voir à la base non ?

Tu lui as offert la possibilitĂ© d’amĂ©liorer sa situation, alors rappelle-lui comment.

Et si ça ne fonctionne pas, tu sors ta 2Úme clé.

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❷ Win-Win đŸ€

Cette 2Ăšme clĂ©, c’est de ne jamais baisser le prix sans baisser l’étendue du projet (le scope) ou sans obtenir autre chose en Ă©change.

Dans chaque négociation, les deux parties doivent faire des concessions.

Si le client veut payer moins, alors il obtiendra moins de toi en consĂ©quence ou compensera d’une autre maniĂšre.

Le deal doit ĂȘtre win-win.

Aucune bonne relation ne se construit sur la base d’un dĂ©sĂ©quilibre.

Dans la pratique, tu peux soit lui proposer une autre solution ou simplement retirer quelque chose de l’engagement qui est sur la table.

Il ne peut pas recevoir la mĂȘme chose que les autres pour un prix infĂ©rieur, ce serait pas juste et ton travail a une valeur qui doit ĂȘtre respectĂ©e.

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❞ Y’a pas le feu au lac ! đŸ”„

La 3Ăšme clĂ© pour correctement nĂ©gocier ses tarifs, c’est de ne pas avoir peur de prendre le temps pour y rĂ©flĂ©chir.

Avant de discuter avec un prospect, tu devrais dĂ©jĂ  savoir oĂč se situe ta limite basse. C’est Ă  dire quel prix tu es capable d’accepter au minimum, quelles conditions de travail, quelles Ă©ventualitĂ©s


Seulement, il se peut que t’aies parfois des cas de figure auxquels tu n’avais pas pensĂ© et tu seras pris au dĂ©pourvu.

Si c’est le cas, n’aies pas peur de demander un peu de temps pour y rĂ©flĂ©chir. Ne te sens pas obligĂ© d’y rĂ©pondre sur l’instant.

Tu peux expliquer Ă  ce prospect qu’il y a certaines choses que tu dois calculer et prendre en considĂ©ration avant d’accepter ou non son offre et que tu reviendras vers lui sous 24/48h.

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ă€°ïžă€°ïžă€°ïž

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Et voilà, c’est tout pour aujourd’hui !

On a fait plus court que d’habitude car ça n’a pas besoin d’ĂȘtre compliquĂ©.

Je peux te garantir que si t’appliques ces quelques points la prochaine fois qu’un prospect essaie de tirer tes tarifs vers le bas, tu t’en sortiras en bien meilleure posture.

Ça t’est dĂ©jĂ  arrivĂ© ce genre de situations ? Comment ça s’est passĂ© ?

– Alex đŸ˜ŠđŸ€˜

Si t’as trouvĂ© ça intĂ©ressant, fais-en profiter !

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