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Comment et pourquoi créer des offres à options 🔧

2021-04-29T09:05:56+02:00

Comment et pourquoi créer des offres à options 🔧 Est-ce qu’il t’est déjà arrivé de te taper sur le front en te disant : “mais POURQUOI j’y ai pas pensé plus tôt, c’était juste sous mon nez depuis tout ce temps…” Question rhétorique, je sais. 😏 Si je te pose cette question, c’est que ça vient tout juste de m’arriver. On dit parfois qu’il faut le temps que ça monte au cerveau mais dans mon cas y’a vraiment du avoir une opération escargot en chemin. 🐌 Pourtant j’ai aucune excuse car c’est quelque chose que je recommande à [...]

Comment et pourquoi créer des offres à options 🔧2021-04-29T09:05:56+02:00

Fixer le prix de son offre productisée 🧑‍🤝‍🧑

2021-03-30T09:06:03+02:00

Fixer le prix de son offre productisée 🧑‍🤝‍🧑 Dans mon article de jeudi dernier, j’expliquais qu’un moyen potentiellement efficace de vendre à une cible qui n’a pas beaucoup d’argent était de proposer une offre productisée. J’ai reçu suite à ça quelques retours, notamment une question de Marie que je pourrais résumer par : 🤔 “J’aime beaucoup cette solution à laquelle je songe de plus en plus mais comment fixer le prix pour une toute nouvelle offre ?” Je rappelle qu’une offre productisée est un service qui est vendu de la même manière qu’un produit et qui possède les [...]

Fixer le prix de son offre productisée 🧑‍🤝‍🧑2021-03-30T09:06:03+02:00

“Mes clients ne peuvent pas se payer mes services” 😒

2021-03-25T09:03:23+01:00

“Mes clients ne peuvent pas se payer mes services” 😒 “Mes clients ne peuvent pas se payer mes services” “Ma cible est intéressée par mon offre mais n’a pas d’argent” “J’aimerais aider [client idéal] mais ils n’ont pas beaucoup de moyens” C’est parfois ce que de jeunes freelances motivés me répondent, un peu blasés, quand je leur demande à qui ils s’adressent. Ce qu’il faut savoir avant toute chose, c’est que la plupart du temps la question du budget en cache une autre. L’argent est plus souvent une question de priorité que de disponibilité. Ce qui veut dire [...]

“Mes clients ne peuvent pas se payer mes services” 😒2021-03-25T09:03:23+01:00

Argent, essence et tes services

2021-02-04T09:06:19+01:00

Argent, essence et tes services Parlons un peu d’argent pour une fois étant donné que c’est un sujet un peu tabou que l’on n’aborde pas tant que ça. 💶 L’argent, t’en veux pas. Tes clients n’en veulent pas non plus. En réalité, personne n’en veut ! Les gens veulent ce que l’argent peut leur apporter ou ce qu’ils pensent qu’il peut leur apporter. Jusque là tu vas me dire : “Rien de nouveau… Tu viens pas d’inventer la machine à courber les bananes”. 🍌 Seulement, continue de lire car on peut en tirer une leçon intéressante quand il [...]

Argent, essence et tes services2021-02-04T09:06:19+01:00

Doit-on travailler ensemble ?

2021-01-12T09:07:06+01:00

Doit-on travailler ensemble ? 💭 “Doit-on travailler ensemble et accepter cette offre ?” C’est la question que se posent tes prospects quand ta proposition ne comporte qu’une seule option. Peu importe ce que tu vends, sous quelle forme et dans quel marché. Suite à ta conversation avec un client potentiel, si la seule possibilité de réponse pour travailler avec toi est un “oui” ou un “non”, alors tu perds potentiellement beaucoup d’argent (et des clients). Le travail va donc consister à transformer cette réponse binaire en réponse à choix multiple. Quand t’offres des options à tes prospects, tu [...]

Doit-on travailler ensemble ?2021-01-12T09:07:06+01:00

Construire des offres de service en béton armé

2020-12-08T09:08:57+01:00

Construire des offres de service en béton armé Hello, Dans mon dernier article sur le positionnement je t’expliquais que ton activité était un système comme un autre. Ça veut dire, entre autres, qu’il ne suffit pas d’optimiser une partie pour que tout aille mieux. Bien au contraire, parfois ça peut même empirer les choses. Tout simplement car un système fonctionne de manière circulaire et non linéaire. Il n’est pas la somme de ses différents éléments mais le résultat de toutes leurs interactions, c'est ce qu'on appelle l’Émergence (1+1=3 ou 5 ou 10). Concrètement, ça signifie que d’avoir bien [...]

Construire des offres de service en béton armé2020-12-08T09:08:57+01:00

Long terme, qualité et satisfaction client

2020-11-26T09:07:59+01:00

Long terme, qualité et satisfaction client Salut, J’espère que tu te portes bien, ainsi que ceux qui te sont chers, en cette période particulière. Déjà d’habitude le mois de novembre n’est pas réputé pour être celui où on pète la forme… mais alors cette année on a été gâté. 😅 Je vois beaucoup d’indépendants autour de moi accuser le coup en ce moment et avoir des petites périodes de moins bien. Ça nous ramène à un sujet essentiel, qu’on survole en temps normal : prendre soin de soi, s’extraire du bruit ambiant et de cette fuite en avant [...]

Long terme, qualité et satisfaction client2020-11-26T09:07:59+01:00

Diminuer le risque en période de crise

2020-11-03T09:05:19+01:00

Diminuer le risque en période de crise C’est reparti pour un tour… On se retrouve à nouveau confinés pendant au minimum 1 mois. Outre l’aspect psychologique, ce sera encore une période difficile à traverser pour certains d’entre nous : des projets mis en pause ou annulés, moins de demande, plus de mal à convaincre les prospects… Cependant, comme on est du genre à voir le verre à moitié plein, on peut aussi se dire que tout ce temps en plus est l’occasion de revoir les fondamentaux et chercher des moyens de diminuer le risque en période de crise [...]

Diminuer le risque en période de crise2020-11-03T09:05:19+01:00

Comment rendre insoutenable le fait de ne pas acheter tes services

2020-06-02T09:17:26+02:00

Comment rendre insoutenable le fait de ne pas acheter tes services Certains pensent parfois que le plus difficile quand on est indépendant c’est de trouver des clients potentiels. Et qu’une fois face à nous, il suffit d’engager la conversation et de proposer notre aide quand on voit que ça fait sens. Il manque cependant un élément crucial à cette équation qui permet de transformer un prospect en client. Sans lui, il peut tout à fait comprendre son intérêt de faire appel à tes services mais ne sera pas prêt pour autant à le faire. Il se réfugiera alors, [...]

Comment rendre insoutenable le fait de ne pas acheter tes services2020-06-02T09:17:26+02:00

Comment envoyer tes clients au 7ème ciel !

2020-05-28T09:08:19+02:00

Comment envoyer tes clients au 7ème ciel ! Oui bon ok… j’avoue, j’ai voulu détendre un peu l’atmosphère avec ce titre avant de te parler de quelque chose un peu plus sérieux : la progression de la valeur économique à travers le temps. Attends, attends ! Je te promets que c’est plus intéressant que ça en a l’air ! :) Si tu vends des services, tu verras que c’est un changement de paradigme indispensable pour : Justement envoyer tes clients au 7ème ciel Leur apporter de meilleurs résultats Créer une meilleure expérience et coopération Faire qu’ils te recommandent [...]

Comment envoyer tes clients au 7ème ciel !2020-05-28T09:08:19+02:00
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