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Vendre plus facilement sans baisser tes prix (voire en les augmentant) 👍

2021-08-24T18:07:20+02:00

Vendre plus facilement sans baisser tes prix (voire en les augmentant) 👍 Ça t'est déjà arrivé de te sentir obligé de baisser tes prix pour faire accepter ton offre ? 😅 Soit parce que tu sentais que ton prospect n’était pas très chaud et t’as voulu mettre toutes les chances de ton côté pour ne pas le laisser filer. Soit parce qu’il avait déjà fait le tour de tes collègues et que certains proposaient la même chose pour moins cher. Oui, il y a plus de concurrence de jour en jour, surtout avec la crise qu’on traverse. C’est [...]

Vendre plus facilement sans baisser tes prix (voire en les augmentant) 👍2021-08-24T18:07:20+02:00

Forfait mensuel : Oui/Non ? Comment ? 🔄

2021-06-24T09:04:42+02:00

Forfait mensuel : Oui/Non ? Comment ? 🔄 Tu le savais peut-être pas mais je me suis lancé à 100% en indépendant en 2015 en tant que consultant marketing. La raison principale qui m’a poussé à le faire est d’ailleurs assez “drôle” mais je garde ça pour une autre fois. Toujours est-il que l’offre que je vendais le plus - ou que je vendais tout court pour être exact - c’était du forfait mensuel. A l’époque, j’y connaissais rien en freelancing mais j’ai quand même eu quelques bons réflexes suite à mon expérience en agences. Par exemple, j’ai [...]

Forfait mensuel : Oui/Non ? Comment ? 🔄2021-06-24T09:04:42+02:00

Si j’avais un seul conseil à donner aux freelances 🗝️

2021-06-03T09:06:57+02:00

Si j’avais un seul conseil à donner aux freelances 🗝️ Il existe une clé largement sous-estimée pour développer son activité d’indépendant. Le terme de “clé” a d’ailleurs tout son sens ici car dès que tu mets la main dessus, toutes les portes s’ouvrent à toi. 🚪 Quand tu l’as pas, tu te retrouves à essayer d’avancer en enfonçant les portes fermées à double tour sur ton passage. Ce qui est, on est d’accord, loin d’être agréable (surtout pour les épaules). C’est ce qui explique que nombre de freelances ont l’impression de se battre contre des moulins à vent [...]

Si j’avais un seul conseil à donner aux freelances 🗝️2021-06-03T09:06:57+02:00

Comment et pourquoi créer des offres à options 🔧

2021-04-29T09:05:56+02:00

Comment et pourquoi créer des offres à options 🔧 Est-ce qu’il t’est déjà arrivé de te taper sur le front en te disant : “mais POURQUOI j’y ai pas pensé plus tôt, c’était juste sous mon nez depuis tout ce temps…” Question rhétorique, je sais. 😏 Si je te pose cette question, c’est que ça vient tout juste de m’arriver. On dit parfois qu’il faut le temps que ça monte au cerveau mais dans mon cas y’a vraiment du avoir une opération escargot en chemin. 🐌 Pourtant j’ai aucune excuse car c’est quelque chose que je recommande à [...]

Comment et pourquoi créer des offres à options 🔧2021-04-29T09:05:56+02:00

Fixer le prix de son offre productisée 🧑‍🤝‍🧑

2021-03-30T09:06:03+02:00

Fixer le prix de son offre productisée 🧑‍🤝‍🧑 Dans mon article de jeudi dernier, j’expliquais qu’un moyen potentiellement efficace de vendre à une cible qui n’a pas beaucoup d’argent était de proposer une offre productisée. J’ai reçu suite à ça quelques retours, notamment une question de Marie que je pourrais résumer par : 🤔 “J’aime beaucoup cette solution à laquelle je songe de plus en plus mais comment fixer le prix pour une toute nouvelle offre ?” Je rappelle qu’une offre productisée est un service qui est vendu de la même manière qu’un produit et qui possède les [...]

Fixer le prix de son offre productisée 🧑‍🤝‍🧑2021-03-30T09:06:03+02:00

“Mes clients ne peuvent pas se payer mes services” 😒

2021-03-25T09:03:23+01:00

“Mes clients ne peuvent pas se payer mes services” 😒 “Mes clients ne peuvent pas se payer mes services” “Ma cible est intéressée par mon offre mais n’a pas d’argent” “J’aimerais aider [client idéal] mais ils n’ont pas beaucoup de moyens” C’est parfois ce que de jeunes freelances motivés me répondent, un peu blasés, quand je leur demande à qui ils s’adressent. Ce qu’il faut savoir avant toute chose, c’est que la plupart du temps la question du budget en cache une autre. L’argent est plus souvent une question de priorité que de disponibilité. Ce qui veut dire [...]

“Mes clients ne peuvent pas se payer mes services” 😒2021-03-25T09:03:23+01:00

Argent, essence et tes services

2021-02-04T09:06:19+01:00

Argent, essence et tes services Parlons un peu d’argent pour une fois étant donné que c’est un sujet un peu tabou que l’on n’aborde pas tant que ça. 💶 L’argent, t’en veux pas. Tes clients n’en veulent pas non plus. En réalité, personne n’en veut ! Les gens veulent ce que l’argent peut leur apporter ou ce qu’ils pensent qu’il peut leur apporter. Jusque là tu vas me dire : “Rien de nouveau… Tu viens pas d’inventer la machine à courber les bananes”. 🍌 Seulement, continue de lire car on peut en tirer une leçon intéressante quand il [...]

Argent, essence et tes services2021-02-04T09:06:19+01:00

Doit-on travailler ensemble ?

2021-01-12T09:07:06+01:00

Doit-on travailler ensemble ? 💭 “Doit-on travailler ensemble et accepter cette offre ?” C’est la question que se posent tes prospects quand ta proposition ne comporte qu’une seule option. Peu importe ce que tu vends, sous quelle forme et dans quel marché. Suite à ta conversation avec un client potentiel, si la seule possibilité de réponse pour travailler avec toi est un “oui” ou un “non”, alors tu perds potentiellement beaucoup d’argent (et des clients). Le travail va donc consister à transformer cette réponse binaire en réponse à choix multiple. Quand t’offres des options à tes prospects, tu [...]

Doit-on travailler ensemble ?2021-01-12T09:07:06+01:00

Construire des offres de service en béton armé

2020-12-08T09:08:57+01:00

Construire des offres de service en béton armé Hello, Dans mon dernier article sur le positionnement je t’expliquais que ton activité était un système comme un autre. Ça veut dire, entre autres, qu’il ne suffit pas d’optimiser une partie pour que tout aille mieux. Bien au contraire, parfois ça peut même empirer les choses. Tout simplement car un système fonctionne de manière circulaire et non linéaire. Il n’est pas la somme de ses différents éléments mais le résultat de toutes leurs interactions, c'est ce qu'on appelle l’Émergence (1+1=3 ou 5 ou 10). Concrètement, ça signifie que d’avoir bien [...]

Construire des offres de service en béton armé2020-12-08T09:08:57+01:00

Long terme, qualité et satisfaction client

2020-11-26T09:07:59+01:00

Long terme, qualité et satisfaction client Salut, J’espère que tu te portes bien, ainsi que ceux qui te sont chers, en cette période particulière. Déjà d’habitude le mois de novembre n’est pas réputé pour être celui où on pète la forme… mais alors cette année on a été gâté. 😅 Je vois beaucoup d’indépendants autour de moi accuser le coup en ce moment et avoir des petites périodes de moins bien. Ça nous ramène à un sujet essentiel, qu’on survole en temps normal : prendre soin de soi, s’extraire du bruit ambiant et de cette fuite en avant [...]

Long terme, qualité et satisfaction client2020-11-26T09:07:59+01:00
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