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Forfait mensuel : Oui/Non ? Comment ? 🔄 Tu le savais peut-être pas mais je me suis lancé à 100% en indépendant en 2015 en tant que consultant marketing. La raison principale qui m’a poussé à le faire est d’ailleurs assez “drôle” mais je garde ça pour une autre fois. Toujours est-il que l’offre que je vendais le plus - ou que je vendais tout court pour être exact - c’était du forfait mensuel. A l’époque, j’y connaissais rien en freelancing mais j’ai quand même eu quelques bons réflexes suite à mon expérience en agences. Par exemple, j’ai [...]

Comment et pourquoi créer des offres à options 🔧 Est-ce qu’il t’est déjà arrivé de te taper sur le front en te disant : “mais POURQUOI j’y ai pas pensé plus tôt, c’était juste sous mon nez depuis tout ce temps…” Question rhétorique, je sais. 😏 Si je te pose cette question, c’est que ça vient tout juste de m’arriver. On dit parfois qu’il faut le temps que ça monte au cerveau mais dans mon cas y’a vraiment du avoir une opération escargot en chemin. 🐌 Pourtant j’ai aucune excuse car c’est quelque chose que je recommande à [...]

Doit-on travailler ensemble ? 💭 “Doit-on travailler ensemble et accepter cette offre ?” C’est la question que se posent tes prospects quand ta proposition ne comporte qu’une seule option. Peu importe ce que tu vends, sous quelle forme et dans quel marché. Suite à ta conversation avec un client potentiel, si la seule possibilité de réponse pour travailler avec toi est un “oui” ou un “non”, alors tu perds potentiellement beaucoup d’argent (et des clients). Le travail va donc consister à transformer cette réponse binaire en réponse à choix multiple. Quand t’offres des options à tes prospects, tu [...]

Construire des offres de service en béton armé Hello, Dans mon dernier article sur le positionnement je t’expliquais que ton activité était un système comme un autre. Ça veut dire, entre autres, qu’il ne suffit pas d’optimiser une partie pour que tout aille mieux. Bien au contraire, parfois ça peut même empirer les choses. Tout simplement car un système fonctionne de manière circulaire et non linéaire. Il n’est pas la somme de ses différents éléments mais le résultat de toutes leurs interactions, c'est ce qu'on appelle l’Émergence (1+1=3 ou 5 ou 10). Concrètement, ça signifie que d’avoir bien [...]