Vente

Convertis plus de prospects grâce à ces 6 conseils 🪄 Salut ! J’espère que ta rentrée se passe bien et que tu retrouves un rythme (oui un rythme effréné reste un rythme 🤷‍♂️). Qui dit rentrée, dit aussi opportunités. La rentrée, c’est un peu la petite sœur du Nouvel An. Dans une moindre mesure, on a cet effet “page blanche”. On est passé par une période de break où tout le monde a ralenti pour se reposer ou s’occuper de dossiers remis continuellement à plus tard. Beaucoup de boîtes en ont profité pour revoir leur stratégie et fixer [...]

❤️ Tes 2 missions pour signer plus de clients 🧠 Salut ! 👋 Dans le milieu du marketing, il y a un adage que tu connais sûrement : “Les gens achètent à l’émotion et justifient avec leur raison.” Et la plupart du temps c’est vrai ! (Je précise car pas trop fan du péremptoire, rien n’est jamais tout noir ni tout blanc) D’après pas mal d’études, on peut y ajouter quelque chose dont t’as sans doute moins conscience et qui te surprendra peut-être. “Les gens (encore ceux-là!) prennent la plupart de leurs décisions rapidement - parfois en un [...]

5 questions essentielles à poser à tes prospects 🚛 Hello ! 👋 J’espère que tu vas bien. Est-ce que les appels avec tes prospects te donnent des sueurs froides ? Est-ce qu’il t’arrive de ne pas savoir quoi dire ou comment mener la discussion ? Ou au contraire d’échanger 1h pour t’apercevoir ensuite ne pas avoir toutes les infos dont t’as besoin pour établir ta proposition ? Si t’as acquiescé à l’une de ces propositions, alors ce que je vais te partager aujourd’hui pourrait t’être bien utile. Je reconnais volontiers que le process pour mener une bonne conversation [...]

🤙 Comment (bien) mener un appel prospect Hello, J’espère que pour toi tout va comme sur des roulettes ! (Je bosse mes expressions du siècle dernier en ce moment). 😊 Si tu me lisais déjà cet été, tu te souviens peut-être qu’on s’était attardé sur le sujet de “Comment (bien) préparer un appel prospect”. Étape obligatoire pour mettre toutes les chances de son côté et faire que les choses aillent comme sur des roulettes se passent bien. Aujourd’hui, on s’attaque au plat de résistance : l’appel en lui-même ! Bien que la vente ne soit pas un point [...]

Signe plus de projets grâce à cette question 📝 Sur une échelle de 1 à 10, où tu te situerais par rapport à ta capacité à signer de nouveaux projets face à des clients potentiels ? Que t’aies répondu 2, 8 ou même -12, sache que tu peux grandement améliorer tes résultats grâce à une seule question à poser pendant tes conversations. Trop beau pour être vrai ? Pas tant que ça. 😉 Tout ce qu’il te faut, c’est d’avoir rempli auprès de ton prospect les cases “Know” et “Like” du fameux triangle marketing “Know, Like & Trust” [...]