Vente

5 questions essentielles à poser à tes prospects 🚛 Hello ! 👋 J’espère que tu vas bien. Est-ce que les appels avec tes prospects te donnent des sueurs froides ? Est-ce qu’il t’arrive de ne pas savoir quoi dire ou comment mener la discussion ? Ou au contraire d’échanger 1h pour t’apercevoir ensuite ne pas avoir toutes les infos dont t’as besoin pour établir ta proposition ? Si t’as acquiescé à l’une de ces propositions, alors ce que je vais te partager aujourd’hui pourrait t’être bien utile. Je reconnais volontiers que le process pour mener une bonne conversation [...]

🤙 Comment (bien) mener un appel prospect Hello, J’espère que pour toi tout va comme sur des roulettes ! (Je bosse mes expressions du siècle dernier en ce moment). 😊 Si tu me lisais déjà cet été, tu te souviens peut-être qu’on s’était attardé sur le sujet de “Comment (bien) préparer un appel prospect”. Étape obligatoire pour mettre toutes les chances de son côté et faire que les choses aillent comme sur des roulettes se passent bien. Aujourd’hui, on s’attaque au plat de résistance : l’appel en lui-même ! Bien que la vente ne soit pas un point [...]

Signe plus de projets grâce à cette question 📝 Sur une échelle de 1 à 10, où tu te situerais par rapport à ta capacité à signer de nouveaux projets face à des clients potentiels ? Que t’aies répondu 2, 8 ou même -12, sache que tu peux grandement améliorer tes résultats grâce à une seule question à poser pendant tes conversations. Trop beau pour être vrai ? Pas tant que ça. 😉 Tout ce qu’il te faut, c’est d’avoir rempli auprès de ton prospect les cases “Know” et “Like” du fameux triangle marketing “Know, Like & Trust” [...]

🤙 Comment (bien) préparer un appel prospect “Merci pour votre proposition mais après réflexion nous avons décidé de ne pas y donner suite”. 🙃 Ce message démoralisant, on l’a tous entendu au moins 1 fois sous une forme ou une autre. Et là, on se dit qu’on aurait peut-être dû baisser ses tarifs ou qu’on devrait revoir notre modèle de propositions par exemple. Le truc, c’est que la plupart des ventes sont en réalité scellées bien avant d’avoir envoyé un devis ou une proposition. La vente, ce n’est pas un point dans le temps. 🙅 C’est d’ailleurs pour [...]

4 façons d’éliminer la concurrence interne 🥇 Quel est le point commun entre toi, moi, tes clients et la plupart des êtres humains quand il s’agit de prendre une décision pour avancer ? C’est pas une question piège ! La réponse c’est l’inertie. Autrement dit : la résistance au changement. Après des milliers d’années d’évolution, on n’est toujours pas câblés pour accueillir facilement l’inconnu, même s’il s’annonce prometteur et sans danger pour notre vie. 🤷‍♂️ C’est ce qui explique qu’il est parfois difficile d’entendre un “oui” de la bouche de nos prospects. Passer à l’action, c’est sans doute [...]