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Vente

Offrir une garantie “indirecte” pour vendre plus et mieux 👌

2024-02-22T08:25:57+01:00

Offrir une garantie “indirecte” pour vendre plus et mieux 👌 Salut salut ! 👋 Aujourd’hui, on va parler d’un sujet qui n’est pas souvent traité : les garanties. Ne fuis pas tout de suite en te disant “aucun résultat n’est garanti dans mon job”, on va voir comment contourner ça. 😉 Si tu me suis depuis un moment, tu sais que je répète souvent que le business est une affaire de relations de confiance. Pour vendre plus et mieux, il “suffit” de véhiculer la confiance sur 2 points : Nos capacités pro : qu’on est bien en mesure d’apporter les résultats [...]

Offrir une garantie “indirecte” pour vendre plus et mieux 👌2024-02-22T08:25:57+01:00

La “valeur” ne suffit pas pour vendre tes services 🤷‍♂️

2024-02-08T08:22:54+01:00

La “valeur” ne suffit pas pour vendre tes services 🤷‍♂️ Salut ! La valeur par-ci, la valeur par-là. On entend parler de cette fameuse valeur partout (et j’y participe pas qu’un peu, je le reconnais !). Après tout, prendre conscience et utiliser la valeur réelle de tes services représente sans doute l’une des clés les plus importantes pour développer ton activité. C’est le cœur de ce que tu fais. C’est grâce à elle que tu signes tes nouveaux projets. De ce fait, plus t’en mets sur la table, plus vite et plus cher tu vendras non ? Eh bien non. [...]

La “valeur” ne suffit pas pour vendre tes services 🤷‍♂️2024-02-08T08:22:54+01:00

Comment tirer parti d’une proposition rejetée 🫷

2023-11-23T09:01:43+01:00

Comment tirer parti d’une proposition rejetée 🫷 Hello ! 👋 J’espère que tout roule chez toi. J’aimerais te poser une question : → Est-ce qu’il t’est déjà arrivé d’essuyer un refus de la part d’un prospect ? A moins de marcher sur l’eau ou de n’avoir eu que 3 clients jusqu’ici, la question est plutôt rhétorique. On en a tous connu. Passer à côté d’un projet n’est jamais quelque chose d’agréable. 🙈 T’y as déjà investi potentiellement pas mal de temps et d’énergie entre le(s) call(s) découverte, l’analyse du projet, la rédaction de la proposition, les négociations éventuelles, l’attente entre [...]

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Convertis plus de prospects grâce à ces 6 conseils 🪄

2023-09-14T08:55:45+02:00

Convertis plus de prospects grâce à ces 6 conseils 🪄 Salut ! J’espère que ta rentrée se passe bien et que tu retrouves un rythme (oui un rythme effréné reste un rythme 🤷‍♂️). Qui dit rentrée, dit aussi opportunités. La rentrée, c’est un peu la petite sœur du Nouvel An. Dans une moindre mesure, on a cet effet “page blanche”. On est passé par une période de break où tout le monde a ralenti pour se reposer ou s’occuper de dossiers remis continuellement à plus tard. Beaucoup de boîtes en ont profité pour revoir leur stratégie et fixer [...]

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Packager son offre pour vendre plus et mieux 🎁

2023-08-24T09:07:49+02:00

Packager son offre pour vendre plus et mieux 🎁 Hello ! Alors ? Bientôt la rentrée ? *tic tac tic tac* Non ! Ne me balance pas ta tong, j’arrête promis ! 😇 Allez, pour me faire pardonner, je vais te parler packaging d’offre. Ok, dis comme ça, ça n’a pas l’air d’un cadeau… Mais si je te dis que la façon dont tu enrobes et présentes ton offre à travers ta proposition peut drastiquement améliorer ton taux de conversion et ton “panier moyen” ? 🚀 Là tout de suite, c’est plus la même histoire. Parce que s’il [...]

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❤️ Tes 2 missions pour signer plus de clients 🧠

2023-07-13T08:57:56+02:00

❤️ Tes 2 missions pour signer plus de clients 🧠 Salut ! 👋 Dans le milieu du marketing, il y a un adage que tu connais sûrement : “Les gens achètent à l’émotion et justifient avec leur raison.” Et la plupart du temps c’est vrai ! (Je précise car pas trop fan du péremptoire, rien n’est jamais tout noir ni tout blanc) D’après pas mal d’études, on peut y ajouter quelque chose dont t’as sans doute moins conscience et qui te surprendra peut-être. “Les gens (encore ceux-là!) prennent la plupart de leurs décisions rapidement - parfois en un [...]

❤️ Tes 2 missions pour signer plus de clients 🧠2023-07-13T08:57:56+02:00

LA clé pour mieux fixer ses tarifs 🔑

2023-06-08T08:25:27+02:00

LA clé pour mieux fixer ses tarifs 🔑 Hello ! La tarification est un sujet complexe. On en parlait d’ailleurs encore mardi lors de notre dernier feu de camp. On peut bien sûr choisir la facilité en facturant son temps à l’heure ou à la journée. Dans ce cas, une simple multiplication fait l’affaire. Seulement, les choses les plus faciles ne sont pas forcément toujours les meilleures (coucou les fast food). Fixer le bon prix est à la fois un art 🎨 et une science 🧪. Ça réclame du temps et des efforts mais le jeu en vaut [...]

LA clé pour mieux fixer ses tarifs 🔑2023-06-08T08:25:27+02:00

Vendre sans vendre grâce à l’approche du journaliste-chroniqueur 🕵️

2023-03-30T08:26:24+02:00

Vendre sans vendre grâce à l’approche du journaliste-chroniqueur 🕵️ Hey ! J’espère que tu vas bien. Ça y est, on est déjà fin mars et en passe de boucler le 1er trimestre. De mon côté, il aura été plutôt bien rempli avec notamment mon 1er webinaire et mon 1er live sur LinkedIn. Une bonne chose de faite ! (ou plutôt deux) J’espère que toi aussi t’as eu l’occasion de bien avancer sur tes objectifs ! 〰️〰️〰️ Mardi, j’ai fait un post pour partager ma vision de la vente et particulièrement en ce qui concerne les appels prospect. J’y [...]

Vendre sans vendre grâce à l’approche du journaliste-chroniqueur 🕵️2023-03-30T08:26:24+02:00

5 questions essentielles à poser à tes prospects 🚛

2023-02-02T08:28:39+01:00

5 questions essentielles à poser à tes prospects 🚛 Hello ! 👋 J’espère que tu vas bien. Est-ce que les appels avec tes prospects te donnent des sueurs froides ? Est-ce qu’il t’arrive de ne pas savoir quoi dire ou comment mener la discussion ? Ou au contraire d’échanger 1h pour t’apercevoir ensuite ne pas avoir toutes les infos dont t’as besoin pour établir ta proposition ? Si t’as acquiescé à l’une de ces propositions, alors ce que je vais te partager aujourd’hui pourrait t’être bien utile. Je reconnais volontiers que le process pour mener une bonne conversation [...]

5 questions essentielles à poser à tes prospects 🚛2023-02-02T08:28:39+01:00

Trouver l’écart idéal pour signer plus de clients 👍

2022-12-15T08:58:52+01:00

Trouver l’écart idéal pour signer plus de clients 👍 Salut, Comment tu vas en cette fin d’année ? En train de courir partout pour clore les dossiers avant la grande déconnexion ? Ou de préparer le bilan avant de ne plus être en état de le faire ? 😁 J’espère en tout cas que tu t’apprêtes à refermer la page 2022 en étant fier du chemin que t’as parcouru, même si tous les objectifs n’ont pas été cochés. En parlant d’objectifs, j’ai remarqué un parallèle intéressant entre le fait d’en abandonner certains très vite et celui de signer [...]

Trouver l’écart idéal pour signer plus de clients 👍2022-12-15T08:58:52+01:00
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