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Vente

Passer de généraliste à spécialiste sans preuves solides 👌

2021-05-06T09:04:17+02:00

Passer de généraliste à spécialiste sans preuves solides 👌 Hello ! 👋 J’espère que tout roule pour toi. Cette semaine, on m'a posé une question relativement fréquente et je me suis dit que ça pourrait éventuellement t’intéresser. Cette question c’est : “J’ai bien compris l’intérêt de chercher à se spécialiser pour se démarquer mais j’ai du mal à franchir le pas. Je suis mal à l’aise à l’idée de me lancer car je manque encore d’expérience dans ce domaine et les preuves qui vont avec.” Oui, c’est bien une question non interrogative. 🙃 On pourrait résumer ça par [...]

Passer de généraliste à spécialiste sans preuves solides 👌2021-05-06T09:04:17+02:00

Apprendre à écouter et à poser les bonnes questions 💬

2021-04-22T09:00:18+02:00

Apprendre à écouter et à poser les bonnes questions 💬 Je suis quelqu’un de nature introvertie (personnalité INFJ pour les intéressés). Étant jeune, j’étais même un très grand timide à tel point que par exemple aller chez le coiffeur et devoir faire la conversation m’angoissait. 😅 Bien que ça m’ait handicapé de différentes manières au fil du temps, ça m’a aussi appris certaines choses comme être à l’aise à l’écrit ou imbattable aux jeux vidéos. J’ai pu également développer de manière naturelle une compétence qui nous est super utile en tant qu’indépendants : savoir écouter (ben oui quand [...]

Apprendre à écouter et à poser les bonnes questions 💬2021-04-22T09:00:18+02:00

La différence essentielle entre problème et douleur 🤔

2021-04-16T09:14:21+02:00

La différence essentielle entre problème et douleur 🤔Hello,Comment tu vas cette semaine ?De mon côté, retour de la motivation après le petit passage à vide de la semaine passée.Ces derniers jours, j’ai pu aussi apprécié le comeback de la vitamine D dans nos contrées du Nord mais ce qui m’a donné encore plus le peps, ce sont vos victoires !J’adore voir s’allumer le canal “victoires” sur le tchat Slack, j’adore les lire, vous voir progresser, vous féliciter et surtout en faire profiter tout le monde alors c’est parti ! 🙌Je commence avec Pauline Millot, accompagnatrice visuelle et créatrice du [...]

La différence essentielle entre problème et douleur 🤔2021-04-16T09:14:21+02:00

“Mes clients ne peuvent pas se payer mes services” 😒

2021-03-25T09:03:23+01:00

“Mes clients ne peuvent pas se payer mes services” 😒 “Mes clients ne peuvent pas se payer mes services” “Ma cible est intéressée par mon offre mais n’a pas d’argent” “J’aimerais aider [client idéal] mais ils n’ont pas beaucoup de moyens” C’est parfois ce que de jeunes freelances motivés me répondent, un peu blasés, quand je leur demande à qui ils s’adressent. Ce qu’il faut savoir avant toute chose, c’est que la plupart du temps la question du budget en cache une autre. L’argent est plus souvent une question de priorité que de disponibilité. Ce qui veut dire [...]

“Mes clients ne peuvent pas se payer mes services” 😒2021-03-25T09:03:23+01:00

Une leçon pour les freelances derrière une histoire un peu graveleuse 😲

2021-03-04T09:26:13+01:00

Une leçon pour les freelances derrière une histoire un peu graveleuse 😲 Salut ! 👋 Comment tu vas ? D’humeur pour un petit jeu ? Si oui, lis le petit dialogue plus bas et trouve ce qui cloche. Et si t’as la bonne réponse ? Tu gagnes ton poids en chocolats virtuels (attention ils font autant grossir que les vrais). * par un beau jour ensoleillé, un client potentiel approcha un prestataire * Prospect : “Bonjour Freelance, j’aurais besoin de X.” Freelance : "Ça tombe bien ! Je propose justement du X !” (rien de déplacé je te [...]

Une leçon pour les freelances derrière une histoire un peu graveleuse 😲2021-03-04T09:26:13+01:00

Comment négocier avec un prospect qui veut baisser tes tarifs

2021-02-11T09:07:16+01:00

Comment négocier avec un prospect qui veut baisser tes tarifs Est-ce qu’il t’est déjà arrivé de tomber sur un prospect qui tente d’obtenir un meilleur tarif ? 🤔 Tu sais, un peu en mode : "Ça a l’air super mais je ne peux mettre que la moitié du prix que vous demandez.” Le genre de phrases qui te prend un peu par surprise et auquel tu sais pas toujours quoi répondre. L’art de la négociation semble faire partie de ces compétences un peu insaisissables qui requièrent un don à la naissance ou un costard cintré et de la [...]

Comment négocier avec un prospect qui veut baisser tes tarifs2021-02-11T09:07:16+01:00

Argent, essence et tes services

2021-02-04T09:06:19+01:00

Argent, essence et tes services Parlons un peu d’argent pour une fois étant donné que c’est un sujet un peu tabou que l’on n’aborde pas tant que ça. 💶 L’argent, t’en veux pas. Tes clients n’en veulent pas non plus. En réalité, personne n’en veut ! Les gens veulent ce que l’argent peut leur apporter ou ce qu’ils pensent qu’il peut leur apporter. Jusque là tu vas me dire : “Rien de nouveau… Tu viens pas d’inventer la machine à courber les bananes”. 🍌 Seulement, continue de lire car on peut en tirer une leçon intéressante quand il [...]

Argent, essence et tes services2021-02-04T09:06:19+01:00

Le seul script de vente dont t’as besoin en freelance

2021-01-19T09:26:45+01:00

Le seul script de vente dont t'as besoin en freelance Oui je sais, le terme “script de vente” t’a probablement fait lever les yeux au ciel. Quand on l’entend, on ne peut s’empêcher de se remémorer avec bonheur ces moments où on s’est retrouvé pris au piège d’un télémarketeur ou d’un vendeur en porte à porte pendant de longues minutes qui ont paru interminables. Ces moments étranges qui sonnent faux où le moindre de tes mots est une clé pour une nouvelle salve d’arguments dans le but de faire tomber tes défenses. Le genre de personnes qu’on voudrait [...]

Le seul script de vente dont t’as besoin en freelance2021-01-19T09:26:45+01:00

Dans la tête d’un vendeur humain & bienveillant

2020-12-15T09:09:12+01:00

Dans la tête d’un vendeur humain & bienveillant La vente. C’est un peu la dernière chose dont on a envie d’entendre parler en tant qu’indépendant. Ne parlons même pas “d’apprendre à vendre” *yurk* 🤢, d’un coup faire le ménage à la place n’a jamais été aussi attrayant. Nous ce qu’on veut, c’est faire ce qui nous passionne avec des clients géniaux qui nous paient grassement en échange de nos services. Et s’ils peuvent venir tout seul à nous, préconvaincus, c’est encore mieux ! Bien que ce scénario soit entièrement possible, il requiert malgré tout une certaine dose de [...]

Dans la tête d’un vendeur humain & bienveillant2020-12-15T09:09:12+01:00

Les signes qui te crient de refuser ce client

2020-11-02T11:10:44+01:00

Les signes qui te crient de refuser ce client Est-ce qu’il t’est déjà arrivé de refuser un client ? Je ne parle pas d’un prospect qui a des demandes totalement irréalistes ou simplement car ton agenda est plein… mais plutôt quelqu’un avec qui ça semblait évident mais quelque chose t’a fait faire marche arrière au dernier moment. Si c’est le cas alors tu sais que c’est difficile de faire une croix sur un projet à moins - comme je le disais - que tu sois déjà complet ou que t’en aies juste pas besoin financièrement parlant. Seulement parfois [...]

Les signes qui te crient de refuser ce client2020-11-02T11:10:44+01:00
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