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Vente

Est-ce que tu vends à ton propre portefeuille ? 👛

2022-01-20T09:00:06+01:00

Est-ce que tu vends à ton propre portefeuille ? 👛 Ça m'est arrivé encore récemment avec une freelance que j’accompagne. On était en train de revoir son offre de fond en comble. 🛠️ On discutait de sa clientèle : ses besoins, ses envies et ce qui a de la valeur à ses yeux. Le but était d’établir 3 options qui avaient du sens par rapport à tout ça. Le hic arriva au moment de fixer un tarif sur chacune de ces options. A la lumière des enseignements précédents, je lui fis mes propositions. Et voici ce qu’elle m’a [...]

Est-ce que tu vends à ton propre portefeuille ? 👛2022-01-20T09:00:06+01:00

🩺 Auto-diagnostic et Loi du marteau 🔨

2022-01-13T09:03:41+01:00

🩺 Auto-diagnostic et Loi du marteau 🔨 Quand je discute avec des freelances à propos de leur situation, une thématique particulière revient systématiquement. Je dirais même que c’est la plus fréquente et celle pour laquelle on vient me voir le plus. Cette thématique, c’est celle de l’offre. On me confie des choses comme : “J’aimerais trouver la façon de créer mon offre et savoir comment la présenter” “Je voudrais créer une offre irrésistible et avoir les clés pour la vendre” “Je ne sais pas comment créer une offre qui donne envie” “Je dois changer d’offre, mes clients n’ont [...]

🩺 Auto-diagnostic et Loi du marteau 🔨2022-01-13T09:03:41+01:00

Avec quoi est-ce que tu parles à tes clients ? 🧠❤️

2021-12-16T09:17:03+01:00

Avec quoi est-ce que tu parles à tes clients ? 🧠❤️ On est tous dans le business de la transformation de vies. Certains trouveront que je suis perché. D’autres acquiesceront avec un léger sourire sans vraiment y croire. Et pourtant… quel que soit ton secteur, tes compétences, tes services… tu participes à améliorer la vie de tes clients d’une manière ou d’une autre à ton échelle. 👏 Tu les emmènes du point A au point B et tu leur permets de continuer le chemin. Pour ça, t’as appris à déceler et à résoudre des problèmes. T’utilises ta matière [...]

Avec quoi est-ce que tu parles à tes clients ? 🧠❤️2021-12-16T09:17:03+01:00

Le meilleur moment pour envoyer une proposition 📝

2021-10-28T09:14:01+02:00

Le meilleur moment pour envoyer une proposition 📝 Voilà bien un sujet dont on parle peu mais qui a pourtant un rôle important dans les résultats de ton activité. Alors c’est sûr que c’est pas très fun ni stimulant, raison pour laquelle on voit personne ou presque en parler d’ailleurs. 😅 Seulement, une bonne proposition t’aide à la fois à entendre plus de “oui” mais aussi à augmenter la valeur moyenne des engagements que tu signes. C’est donc l’un des moyens les plus efficaces pour obtenir davantage de clients et être bien mieux payé sans rien changer à [...]

Le meilleur moment pour envoyer une proposition 📝2021-10-28T09:14:01+02:00

La vente : de l’art 🎨 ou de la science 🧪​ ?

2021-09-09T09:00:24+02:00

La vente : de l’art 🎨 ou de la science 🧪​ ? Hello ! 👋 Comment s’est passé la rentrée de ton côté ? Le soleil a enfin retrouvé son chemin, dommage que l’été soit pratiquement terminé. 🙃 Le monde s’éveille à nouveau après sa torpeur estivale. Les affaires reprennent, les demandes de devis avec et il faut bien se remettre à… vendre. 😱 A cette occasion, j’en ai profité pour partager ma vision de la vente pour les freelances dans un post qui a plutôt bien fonctionné ce mardi. Dans les commentaires, quelqu’un me disait qu’au final [...]

La vente : de l’art 🎨 ou de la science 🧪​ ?2021-09-09T09:00:24+02:00

Vendre plus facilement sans baisser tes prix (voire en les augmentant) 👍

2023-05-17T17:07:36+02:00

Vendre plus facilement sans baisser tes prix (voire en les augmentant) 👍 Hello ! Ça t'est déjà arrivé de te sentir obligé de baisser tes prix pour faire accepter ton offre ? 😅 Soit parce que ton prospect n’était pas très chaud et t’as voulu mettre toutes les chances de ton côté pour ne pas le laisser filer. Soit parce qu’il avait déjà fait le tour de tes collègues et que certains proposaient la même chose pour moins cher… Oui, il y a plus de concurrence de jour en jour, surtout avec la crise qu’on traverse. De plus [...]

Vendre plus facilement sans baisser tes prix (voire en les augmentant) 👍2023-05-17T17:07:36+02:00

C’est à TOI de fixer ton budget et voici comment 💶

2021-06-10T09:07:08+02:00

C’est à TOI de fixer ton budget et voici comment 💶 Salut, Comment ça va par ce beau temps ? J’espère que t’as la pêche 🍑 (ou la banane 🍌 si c’est plus ton truc). Aujourd’hui, je voudrais te parler d’un réflexe que beaucoup d’entre nous ont. Ce réflexe, ou plutôt ce comportement, c’est celui de demander à notre prospect son budget lors de notre conversation avec lui. Ou à minima essayer de manière plus ou moins subtile de découvrir dans quelle fourchette il se situe à peu près. Et c’est plutôt compréhensible… La plupart des freelances débutent [...]

C’est à TOI de fixer ton budget et voici comment 💶2021-06-10T09:07:08+02:00

Si j’avais un seul conseil à donner aux freelances 🗝️

2023-02-08T15:45:55+01:00

Si j’avais un seul conseil à donner aux freelances 🗝️ Il existe une clé largement sous-estimée pour développer son activité de freelance. Le terme de “clé” a d’ailleurs tout son sens ici car dès que tu mets la main dessus, toutes les portes s’ouvrent à toi. 🚪 Quand tu l’as pas, tu te retrouves à essayer d’avancer en enfonçant les portes fermées à double tour sur ton passage. Ce qui est, on est d’accord, loin d’être agréable (surtout pour les épaules). C’est ce qui explique que nombre de freelances ont l’impression de se battre contre des moulins à [...]

Si j’avais un seul conseil à donner aux freelances 🗝️2023-02-08T15:45:55+01:00

Passer de généraliste à spécialiste sans preuves solides 👌

2021-05-06T09:04:17+02:00

Passer de généraliste à spécialiste sans preuves solides 👌 Hello ! 👋 J’espère que tout roule pour toi. Cette semaine, on m'a posé une question relativement fréquente et je me suis dit que ça pourrait éventuellement t’intéresser. Cette question c’est : “J’ai bien compris l’intérêt de chercher à se spécialiser pour se démarquer mais j’ai du mal à franchir le pas. Je suis mal à l’aise à l’idée de me lancer car je manque encore d’expérience dans ce domaine et les preuves qui vont avec.” Oui, c’est bien une question non interrogative. 🙃 On pourrait résumer ça par [...]

Passer de généraliste à spécialiste sans preuves solides 👌2021-05-06T09:04:17+02:00

Apprendre à écouter et à poser les bonnes questions 💬

2023-12-13T17:14:09+01:00

Apprendre à écouter et à poser les bonnes questions 💬Je suis quelqu’un de nature introvertie (personnalité INFJ pour les petits curieux).Étant jeune, j’étais même un très grand timide à tel point que par exemple aller chez le coiffeur et devoir faire la conversation m’angoissait. 😅Bien que ça m’ait handicapé de différentes façons au fil du temps, ça m’a aussi appris certaines choses comme être à l’aise à l’écrit ou imbattable à Mario Kart.J’ai aussi pu développer de manière naturelle une compétence qui nous est super utile en tant que freelances : savoir écouter (ben oui quand t’écoutes, t’es pas obligé [...]

Apprendre à écouter et à poser les bonnes questions 💬2023-12-13T17:14:09+01:00
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